【壓縮機網(wǎng)】當(dāng)問及趙國江先生，如果要對五年后的自己說一句話，您會說什么？
趙國江先生沒有一絲猶豫，果斷說出了他的答案：“2025年，做一個數(shù)字化的服務(wù)商，而不是一個設(shè)備服務(wù)商。”
從空壓機服務(wù)商進化成數(shù)字化服務(wù)商，驅(qū)動他做出改變的力量是什么？近期，蘑菇物聯(lián)采訪了杭州志尚工品機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙國江先生，從他的回答里或許能找到答案。
趙國江先生
蘑菇物聯(lián)：“您是哪一年進入空壓機代理/服務(wù)商這個行業(yè)的？”
趙總：“我是2005年進入這個行業(yè)。”
蘑菇物聯(lián)：“今年的疫情對您的公司影響大嗎？”
趙總：“影響不大，第一季度有一些影響，隨著蕭山區(qū)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前逐漸恢復(fù)正常。”
趙總：“在早年的時候，生產(chǎn)型企業(yè)都是液壓的，后來轉(zhuǎn)變成氣動。氣動最早都是使用活塞機。大概從1995年開始到2000年這一段時間活塞機非?；鸨?，生產(chǎn)型企業(yè)基本上都買活塞機。
后來隨著工業(yè)的不斷升級，對壓縮空氣的品質(zhì)要求有所提升，市場上出現(xiàn)了螺桿機。時間大概從2000年左右開始，當(dāng)時的螺桿機都是工頻機為主。
螺桿機它有一個好處，它可以集中供氣，直接提升了壓縮空氣的氣源品質(zhì)，這是一個重要的競爭力。而活塞機本身噪音大，對環(huán)境污染很大，所以螺桿機很快取代了活塞機。
螺桿機另一個優(yōu)勢就是：節(jié)能。工頻螺桿機與活塞機相比，它比較省電。就像白熾燈和熒光燈一樣。白熾燈會發(fā)燙，它有大量的熱量散發(fā)掉了，而熒光燈溫度低很多，40瓦的熒光燈跟100瓦的白熾燈，我們所得到的亮度是一樣的，但是白熾燈的耗電量就大很多。原因在哪里？做工的溫度不一樣。
同樣，活塞機做工的時候摩擦大導(dǎo)致溫度高，相比起來，螺桿機做工的溫度會低很多，所以它比較節(jié)能，再加上集中供氣本來就節(jié)能，所以說螺桿機的優(yōu)勢很大。
但是螺桿機也有自身的問題，空轉(zhuǎn)、頻繁的加卸載也很費電，為了解決這個問題，當(dāng)時有些廠家生產(chǎn)出變頻螺桿機，那么變頻機就是根據(jù)用氣量的大小自動改變主機的轉(zhuǎn)速，把多余的加卸載，節(jié)省下來，還起到一個穩(wěn)壓的作用。
所以，你能看到，整體的趨勢就是設(shè)備不斷節(jié)能，效率不斷提高。”
蘑菇物聯(lián)：“每一輪迭代換機的商機您都抓住了嗎？”
趙總：“是的。我們是第一批永磁變頻機的服務(wù)商。它是一步一步來的，從活塞機到工頻螺桿機，從工頻螺桿機到變頻螺桿機，再到永磁變頻螺桿機，再到后來的兩級壓縮。這個過程我們其實都參與進來了，也積累了一定的財富。
這個節(jié)能的大趨勢，你看清了，做選擇就容易多了，反應(yīng)的速度也會更快。”
蘑菇物聯(lián)：“您是如何判斷一個新產(chǎn)品出來，它的市場前景和需求？”
趙總：“也不是一個判斷，而是一種本能。包括大到國家小到企業(yè)，發(fā)展必須要有一個競爭力，競爭力在哪里？低成本就是競爭力，那么成本從哪里降呢？空壓機行業(yè)愛講氣電比，就是我生產(chǎn)一個立方的氣，需要用掉多少電費。電能的消耗直接就影響了產(chǎn)品的成本，消耗大了，成本高了產(chǎn)品就沒有競爭力，我是通過成本這一點去洞察到的。
只要我把以前的設(shè)備的耗能降下來，降低10%-20%，就能把成本降下來，成本下來，產(chǎn)品就有競爭力，利潤就抬高，公司就是一個良性的發(fā)展循環(huán)。
我一直就有一種怎么樣把能耗降下的思路。每當(dāng)有新的產(chǎn)品出來的時候，只要比我們以前的設(shè)備更節(jié)能，我肯定要去嘗試的。如果你不去接受新的產(chǎn)品，思想固化，肯定會被淘汰掉。每一次我們肯定要走在別人的前面，不斷地嘗試和摸索，不斷尋找更適合于當(dāng)下生產(chǎn)制造有利的那些產(chǎn)品。”
蘑菇物聯(lián)：“當(dāng)您去嘗試新的產(chǎn)品的時候，客戶的接受度怎么樣？”
趙總：“這是很關(guān)鍵的一個點。新的產(chǎn)品，客戶肯定會有一定的抵制。我們首先是點對點，從點對點再到點對面。說白了，新的產(chǎn)品對我們來說心里也沒底，我們找一些好的客戶，比如他的企業(yè)需要用壓縮機，那先讓他免費用幾個月，確實幫他節(jié)能了，也確實穩(wěn)定，再讓他買下來。
經(jīng)過3-5個試點以后，在他使用的行業(yè)里面，就可以點對面的推開了，這個是很關(guān)鍵的。我們也不可能一上來就直接點對面推開，這中間需要一個沉淀的過程。”
蘑菇物聯(lián)：“您身邊或者您認識的一些同行，有沒有人錯失了這些機會的，例如說，他們在等技術(shù)變得更成熟，等新產(chǎn)品被市場差不多接受了，再開始賣，風(fēng)險更小。”
趙總：“這個也是比較多的。相對來說空壓機行業(yè)服務(wù)商文化不是很高，這個是空壓機行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。
進入行業(yè)早的一批人都賺到錢了，但是新興事物或新產(chǎn)品出來的時候，他們不容易接受，甚至有些人會抵制，當(dāng)你抵制這件事，那就抓不住新產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)型機會。哪怕本來生意做得非常大，但是因為沒有學(xué)習(xí)，不敢嘗試新的東西，最終還是會從神壇上跌落下來。
回過頭來，一旦不去接受新事物的思想固化在他的腦子里，他每次都只能跟著別人走，等人家都已經(jīng)鋪開了，你再上，那么你的利潤空間肯定會大大的壓縮。隨著人工成本在不斷增加，而利潤沒有增長，他的公司就只能越走越窄。”
蘑菇物聯(lián)：“根據(jù)您的觀察和了解，抵制新產(chǎn)品的那些人，除了年紀比較大的原因，還有其他原因嗎？”
趙總：“在管理制度上面肯定是有問題的。
一、沒有技術(shù)儲備。在空壓機行業(yè)里，不論你是制造企業(yè)，還是服務(wù)商，都應(yīng)該有技術(shù)儲備。技術(shù)儲備是指對于新興事物的不斷學(xué)習(xí)，一旦有新產(chǎn)品出來，要馬上嘗試；
二、市場競爭意識松懈。早期賺到錢了，開始自我滿足，覺得在行業(yè)里面的時間長了以后，就穩(wěn)如泰山了，這樣就容易被淘汰和顛覆掉；
三、企業(yè)的老板接受新興事物的意識比較薄弱，也會引起員工接受新興事物的意識薄弱，整個團隊會一起固化掉，在市場上就會失去原有的那種競爭力。
現(xiàn)在很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品也開始進入這個行業(yè)，也會出現(xiàn)兩類人，一種人積極學(xué)習(xí)、參與、嘗試；一種人抵制、觀望，這是不可避免的，我希望我是前一種人。”
蘑菇物聯(lián)：“您怎樣看待這股工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢？”
趙總：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新基建，這些都是中央號召的。工業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的發(fā)展趨勢，不管你接受不接受，這個事實一定是存在的。何況現(xiàn)在是在疫情影響了整個全球經(jīng)濟的大環(huán)境下。新的技術(shù)一定會加速發(fā)展。
今年，國內(nèi)有很多公司都已經(jīng)在網(wǎng)上辦公，這就是趨勢。作為實體行業(yè)，機會已經(jīng)很少了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，將會是巨大的一個機會。原來的設(shè)備，不能可視化，依靠人工操作，就只有人與物的關(guān)系，只有借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，才能達到物與物，人與物的關(guān)系，而不光是人與物的關(guān)系，最終會形成一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，誕生無數(shù)的機會。
把以前的設(shè)備全部都可視化，甚至做到黑燈工廠，就能在生產(chǎn)過程當(dāng)中，把各個環(huán)節(jié)的成本降到最低，在全球范圍內(nèi)，我們中國的制造業(yè)，才會更具競爭力。如果按照傳統(tǒng)的做法來做，靠一個人與物的關(guān)系，去管理生產(chǎn)，以后的競爭力肯定會越來越弱。”
蘑菇物聯(lián)：“距離實現(xiàn)《中國制造2025》，還有5年的時間，您想對5年后的自己說些什么？”
趙總：“2025年，做一個數(shù)字化的服務(wù)商，而不是一個設(shè)備服務(wù)商。”
來源：蘑菇物聯(lián)
趙國江先生沒有一絲猶豫，果斷說出了他的答案：“2025年，做一個數(shù)字化的服務(wù)商，而不是一個設(shè)備服務(wù)商。”
從空壓機服務(wù)商進化成數(shù)字化服務(wù)商，驅(qū)動他做出改變的力量是什么？近期，蘑菇物聯(lián)采訪了杭州志尚工品機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙國江先生，從他的回答里或許能找到答案。
趙國江先生
蘑菇物聯(lián)：“您是哪一年進入空壓機代理/服務(wù)商這個行業(yè)的？”
趙總：“我是2005年進入這個行業(yè)。”
蘑菇物聯(lián)：“今年的疫情對您的公司影響大嗎？”
趙總：“影響不大，第一季度有一些影響，隨著蕭山區(qū)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前逐漸恢復(fù)正常。”
趙總：“在早年的時候，生產(chǎn)型企業(yè)都是液壓的，后來轉(zhuǎn)變成氣動。氣動最早都是使用活塞機。大概從1995年開始到2000年這一段時間活塞機非?；鸨?，生產(chǎn)型企業(yè)基本上都買活塞機。
后來隨著工業(yè)的不斷升級，對壓縮空氣的品質(zhì)要求有所提升，市場上出現(xiàn)了螺桿機。時間大概從2000年左右開始，當(dāng)時的螺桿機都是工頻機為主。
螺桿機它有一個好處，它可以集中供氣，直接提升了壓縮空氣的氣源品質(zhì)，這是一個重要的競爭力。而活塞機本身噪音大，對環(huán)境污染很大，所以螺桿機很快取代了活塞機。
螺桿機另一個優(yōu)勢就是：節(jié)能。工頻螺桿機與活塞機相比，它比較省電。就像白熾燈和熒光燈一樣。白熾燈會發(fā)燙，它有大量的熱量散發(fā)掉了，而熒光燈溫度低很多，40瓦的熒光燈跟100瓦的白熾燈，我們所得到的亮度是一樣的，但是白熾燈的耗電量就大很多。原因在哪里？做工的溫度不一樣。
同樣，活塞機做工的時候摩擦大導(dǎo)致溫度高，相比起來，螺桿機做工的溫度會低很多，所以它比較節(jié)能，再加上集中供氣本來就節(jié)能，所以說螺桿機的優(yōu)勢很大。
但是螺桿機也有自身的問題，空轉(zhuǎn)、頻繁的加卸載也很費電，為了解決這個問題，當(dāng)時有些廠家生產(chǎn)出變頻螺桿機，那么變頻機就是根據(jù)用氣量的大小自動改變主機的轉(zhuǎn)速，把多余的加卸載，節(jié)省下來，還起到一個穩(wěn)壓的作用。
所以，你能看到，整體的趨勢就是設(shè)備不斷節(jié)能，效率不斷提高。”
蘑菇物聯(lián)：“每一輪迭代換機的商機您都抓住了嗎？”
趙總：“是的。我們是第一批永磁變頻機的服務(wù)商。它是一步一步來的，從活塞機到工頻螺桿機，從工頻螺桿機到變頻螺桿機，再到永磁變頻螺桿機，再到后來的兩級壓縮。這個過程我們其實都參與進來了，也積累了一定的財富。
這個節(jié)能的大趨勢，你看清了，做選擇就容易多了，反應(yīng)的速度也會更快。”
蘑菇物聯(lián)：“您是如何判斷一個新產(chǎn)品出來，它的市場前景和需求？”
趙總：“也不是一個判斷，而是一種本能。包括大到國家小到企業(yè)，發(fā)展必須要有一個競爭力，競爭力在哪里？低成本就是競爭力，那么成本從哪里降呢？空壓機行業(yè)愛講氣電比，就是我生產(chǎn)一個立方的氣，需要用掉多少電費。電能的消耗直接就影響了產(chǎn)品的成本，消耗大了，成本高了產(chǎn)品就沒有競爭力，我是通過成本這一點去洞察到的。
只要我把以前的設(shè)備的耗能降下來，降低10%-20%，就能把成本降下來，成本下來，產(chǎn)品就有競爭力，利潤就抬高，公司就是一個良性的發(fā)展循環(huán)。
我一直就有一種怎么樣把能耗降下的思路。每當(dāng)有新的產(chǎn)品出來的時候，只要比我們以前的設(shè)備更節(jié)能，我肯定要去嘗試的。如果你不去接受新的產(chǎn)品，思想固化，肯定會被淘汰掉。每一次我們肯定要走在別人的前面，不斷地嘗試和摸索，不斷尋找更適合于當(dāng)下生產(chǎn)制造有利的那些產(chǎn)品。”
蘑菇物聯(lián)：“當(dāng)您去嘗試新的產(chǎn)品的時候，客戶的接受度怎么樣？”
趙總：“這是很關(guān)鍵的一個點。新的產(chǎn)品，客戶肯定會有一定的抵制。我們首先是點對點，從點對點再到點對面。說白了，新的產(chǎn)品對我們來說心里也沒底，我們找一些好的客戶，比如他的企業(yè)需要用壓縮機，那先讓他免費用幾個月，確實幫他節(jié)能了，也確實穩(wěn)定，再讓他買下來。
經(jīng)過3-5個試點以后，在他使用的行業(yè)里面，就可以點對面的推開了，這個是很關(guān)鍵的。我們也不可能一上來就直接點對面推開，這中間需要一個沉淀的過程。”
蘑菇物聯(lián)：“您身邊或者您認識的一些同行，有沒有人錯失了這些機會的，例如說，他們在等技術(shù)變得更成熟，等新產(chǎn)品被市場差不多接受了，再開始賣，風(fēng)險更小。”
趙總：“這個也是比較多的。相對來說空壓機行業(yè)服務(wù)商文化不是很高，這個是空壓機行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。
進入行業(yè)早的一批人都賺到錢了，但是新興事物或新產(chǎn)品出來的時候，他們不容易接受，甚至有些人會抵制，當(dāng)你抵制這件事，那就抓不住新產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)型機會。哪怕本來生意做得非常大，但是因為沒有學(xué)習(xí)，不敢嘗試新的東西，最終還是會從神壇上跌落下來。
回過頭來，一旦不去接受新事物的思想固化在他的腦子里，他每次都只能跟著別人走，等人家都已經(jīng)鋪開了，你再上，那么你的利潤空間肯定會大大的壓縮。隨著人工成本在不斷增加，而利潤沒有增長，他的公司就只能越走越窄。”
蘑菇物聯(lián)：“根據(jù)您的觀察和了解，抵制新產(chǎn)品的那些人，除了年紀比較大的原因，還有其他原因嗎？”
趙總：“在管理制度上面肯定是有問題的。
一、沒有技術(shù)儲備。在空壓機行業(yè)里，不論你是制造企業(yè)，還是服務(wù)商，都應(yīng)該有技術(shù)儲備。技術(shù)儲備是指對于新興事物的不斷學(xué)習(xí)，一旦有新產(chǎn)品出來，要馬上嘗試；
二、市場競爭意識松懈。早期賺到錢了，開始自我滿足，覺得在行業(yè)里面的時間長了以后，就穩(wěn)如泰山了，這樣就容易被淘汰和顛覆掉；
三、企業(yè)的老板接受新興事物的意識比較薄弱，也會引起員工接受新興事物的意識薄弱，整個團隊會一起固化掉，在市場上就會失去原有的那種競爭力。
現(xiàn)在很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品也開始進入這個行業(yè)，也會出現(xiàn)兩類人，一種人積極學(xué)習(xí)、參與、嘗試；一種人抵制、觀望，這是不可避免的，我希望我是前一種人。”
蘑菇物聯(lián)：“您怎樣看待這股工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢？”
趙總：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新基建，這些都是中央號召的。工業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的發(fā)展趨勢，不管你接受不接受，這個事實一定是存在的。何況現(xiàn)在是在疫情影響了整個全球經(jīng)濟的大環(huán)境下。新的技術(shù)一定會加速發(fā)展。
今年，國內(nèi)有很多公司都已經(jīng)在網(wǎng)上辦公，這就是趨勢。作為實體行業(yè)，機會已經(jīng)很少了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，將會是巨大的一個機會。原來的設(shè)備，不能可視化，依靠人工操作，就只有人與物的關(guān)系，只有借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，才能達到物與物，人與物的關(guān)系，而不光是人與物的關(guān)系，最終會形成一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，誕生無數(shù)的機會。
把以前的設(shè)備全部都可視化，甚至做到黑燈工廠，就能在生產(chǎn)過程當(dāng)中，把各個環(huán)節(jié)的成本降到最低，在全球范圍內(nèi)，我們中國的制造業(yè)，才會更具競爭力。如果按照傳統(tǒng)的做法來做，靠一個人與物的關(guān)系，去管理生產(chǎn)，以后的競爭力肯定會越來越弱。”
蘑菇物聯(lián)：“距離實現(xiàn)《中國制造2025》，還有5年的時間，您想對5年后的自己說些什么？”
趙總：“2025年，做一個數(shù)字化的服務(wù)商，而不是一個設(shè)備服務(wù)商。”
來源：蘑菇物聯(lián)
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