【壓縮機網】空壓機后市場節能是全新的領域，尚屬于探索階段隨著市場越來越成熟，空壓機后市場節能在不久的將來，可能將是下一個風口。
“你有20年經驗，還是一個經驗用了20年？”關于空壓機，不管是技術原理、售后保養，還是市場營銷，很多話題都成了老生常談，但這并不代表問題已經得到徹底解決，習以為常的解決方案也不意味著沒有改進的余地。
全民節能時代，大家很關注空壓機能效，市場上的一級能效空壓機越來越多，這的確是利國利民的好現象。但更多的人關注的是新機能效，卻忽視了空壓機后市場能效。空壓機后市場節能是全新的領域，尚屬于探索階段隨著市場越來越成熟，空壓機后市場節能在不久的將來，可能將是下一個風口。
空壓機行業保養現狀
相信幾乎所有的空壓機代理商朋友都會經常遇到這樣一個棘手的問題：有一些空壓機用戶到了保養時間不想按時保養，想延遲幾百、一千小時或者更久時間保養。遇到這種情況，估計大家與用戶講得最多的道理，可能是延遲保養會對空壓機會帶來多大的潛在危害，這也能說服其中的一部分用戶按時保養。如果遇到實在說不通的用戶，最后只能來一句“以后出了問題別怪我”。這樣的應對話術，這大概也是大多數空壓機代理商朋友經常采用的版本。
這種說服用戶的方式，個人認為事倍功半，主要是沒有找到問題的核心所在——客戶為什么想要延遲保養？拋開用戶因為生產忙，暫時不能停機保養的客觀因素以外，用戶想延遲保養，無非是為了省錢。既然用戶是想省錢，你卻談了一大堆延遲保養對空壓機潛在的危害，針對性不是特別強，效果肯定會大打折扣；再說，即使延遲幾百、一千小時保養，空壓機短期內也不會出太大的問題，用戶看不到延遲保養帶來的危害，自然想省錢的心理就占了上風，導致說服用戶按時保養事倍功半。
既然用戶是想省錢，咱們就應該沿著省錢的思路去說服用戶。大家保養機器時不知道留意過電流沒有，一般保養前后電流會相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時保養所浪費的電費，夠做一次保養的費用了，并且延期時間越長電流差別會越大。這是因為空壓機經過一輪保養周期運行，油分表面已經吸附了很多灰塵與積碳，如果延期保養，油分表面的灰塵與積碳會越來越多；另外，潤滑油經過一輪保養周期運行以后，老化速度會加快，產生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養將加速提高電流；再就是，空濾在一輪保養周期運行以后，如果不及時更換，吸氣阻力會越來越大，同樣會降低空壓機能效。
按時保養空壓機最直接有效的方法是保養前后電流對比，用數據說話。筆者相信，除了極個別有個性的用戶以外，絕大部分想延期保養的用戶還是容易被說服的。用戶不是空壓機專家，對空壓機的了解肯定沒有我們深，用戶想省錢是無可厚非的，所以我們應該從專業的角度去說服用戶按時保養，以此達到雙贏的目的。
要點：從節能出發說服用戶按時保養空壓機，順帶講一講延遲保養對空壓機及生產安全帶來的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養不但省不了錢，反而會花更多的錢。
空濾對空壓機能效的影響
空濾品質不但對空壓機能效有影響，并且影響還非常大。空濾主要從兩方面影響能效：
1、過濾精度。如果采用過濾精度低的空濾，會導致大量灰塵吸入，灰塵除了影響潤滑油品質與空壓機零部件以外，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會快速提高油分內壓（特別是用戶使用環境很差的時候），導致油分中、后期壓差很大。很多人都知道，油分壓差一公斤，耗電量增加7%，使用過濾精度高的優質空濾，可以大大降低中、后期油分的壓差，達到提高空壓機能效的目的。
2、吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機能效越低，相信大家都很清楚，但很多人只有發現空壓機不打氣了，或者空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實這個時候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長的一段時間，大家沒能及時發現空濾吸氣阻力已經很大了，沒有及時清理或更換空濾，白白浪費了很多電。
因此，建議大家平時采用過濾精度高、吸氣阻力小的優質空濾，同時也要提醒用戶勤吹、勤換空濾。那何為優質空濾？單一追求過濾精度高，或者單一追求不容易堵塞的空濾，都不是優質空濾。只有同時具備過濾精度高、吸氣阻力小兩項指標的空濾，才算得上是真正的優質空濾。這幾年絕大部分空壓機廠家都在主打節能，選配外資大品牌空濾的空壓機廠家在逐漸增多，原因就在這里。真正的優質空濾能讓空壓機整機能效得到更好的體現，而不是他們錢多人傻，只可惜不少代理商沒有領悟空壓機廠家的意圖。
要點：空壓機維護、保養，選用真正高性價比的優質空濾是節能最顯著的小投入、大回報行為。
油分對空壓機能效的影響
油分對空壓機能效影響主要是油分壓差，油分兩方面的壓差會影響空壓機能效：
一、初始壓差。通常來說，不同廠家、不同做法的油分，初始壓差一般都不會相差太大，一般相差0.1～0.2公斤。因此，不同廠家、不同做法的油分，各自對能效影響的差別也不會特別的大。當然，如果采用初始壓差越低的油分，能效會稍微高一些。
二、油分中、后期壓差。如果油分中、后期壓差較低，會大大提高空壓機能效；反之，如果油分中、后期壓差較大，會大大降低空壓機能效。油分中后期壓差較大，一般由四方面造成：1.空濾過濾精度太低，被吸入灰塵過多；2.潤滑油品質太差，產生積碳過多；3.空氣潮濕或者運行溫度過低等，導致系統水分過多；4.油分自身設計、制造原因。有少數油分廠家為了迎合空壓機代理商，單純追求含油量低，導致油分中、后期容易內壓高。
要點：空壓機維護、保養，選用復合式油分（折疊+平纏），除了初始壓差較小以外，中、后期壓差較小才是重點。從節能的角度來說，大一些的機型采用復合式油分，節能效果是很好的，但有些企業單純為了彰顯復合式油分8000小時超長使用壽命，而做不到中后期小壓差，這與節能初衷是相違背的。
油濾對空壓機能效的影響
油濾對空壓機能效影響主要有三方面：
1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理，以為過濾精度越高越好，其實油濾是吸附式過濾原理，過濾精度不必過高。潤滑油是有粘度的液體，過濾精度太高反而不好，過濾精度達到中等即可。油濾的過濾效果主要取決于容塵量大小，而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對較小，阻力越小能效越高。
2.油濾阻力。如果濾紙品質不好的油濾，通透性不強，使用一段時間以后，阻力會越來越大，對空壓機能效也是會有影響的。3.油濾抗老化能力。抗老化不強的油濾，中、后期不但不過濾，濾紙碳化以后還會形成新的污染源，加大油分壓差，降低空壓機能效。選用優質油濾除了過濾效果好以外，也有助于提高空壓機能效。
潤滑油對空壓機能效的影響
潤滑油對空壓機能效的影響主要是兩方面：
1.潤滑油粘度。通常來說，潤滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是絕對的，主要根據機器情況來選擇潤滑油粘度。主機轉子間隙小，密封性能好的空壓機，選擇用低粘度的潤滑油，這樣運行阻力會小一些，能效會高一些，比如32號潤滑油；主機轉子間隙大，密封性能差一些的空壓機，選用粘度稍微偏高一些的潤滑油，可以提高密封性能，比如46號潤滑油。
2.潤滑油積碳。如果說灰塵是空壓機最大的污染源，那么，積碳就是空壓機第二大污染源。選用優質潤滑油會大大減少積碳的產生，積碳越少油分壓差越小，空壓機能效越高。
溫度對空壓機能效的影響
從理論上講，溫度越低能效越高，但在實際使用中卻是恰恰相反，溫度過低時，水分排放不徹底，水分過多不但會影響潤滑油品質，還會增加油分壓差，降低空壓機能效。綜合考慮，運行溫度建議設置在85～90度，并提醒用戶油分桶要勤放水。
實際案例分享
第一則，一臺22kW空壓機在輾米廠使用，保養前后電流相差6A，原因是輾米廠灰塵多，使用的空濾品質不好，且用戶還延期保養，通過保養前后電流對比，客戶表明以后不敢再延期保養了。
第二則，一臺二級壓縮空壓機，號稱油分8000小時更換一次，油分也確確實實用到8000小時，但90kW的機器跑出了110kW機器的電流，由于維護、保養不當，這臺二級壓縮空壓機，有可能比一級壓縮的能效還低。
第三則，空壓機保養前是70A電流，保養后是60A電流，整整相差10A電流。原來，用戶使用環境很差，使用的是中、后期內壓容易偏高的某品牌油分。如果采用高品質空濾，空濾勤吹、勤換，采用中、后期內壓相對不容易高的油分，采用優質潤滑油，其他方面也注意一下，下一次保養前后電流差別控制在6A左右是可以做到的。一個維護、保養周期下來，耗電量節省幾千度應該不是太難。
由此可見，合理的維護、保養，提升空壓機能效的空間是很大的，可以很輕松的讓能效提高3～5%，甚至更多。市場經濟，賺錢是正常的，不賺錢就是耍流氓，正確引導用戶維護、保養空壓機并不影響大家賺錢，反而能讓大家多賺錢，讓客戶少花錢，這才是真正的雙贏。
小結
空壓機代理商除了銷售，其主要的功能就是售后服務，售后服務包括維修、維護等，大多代理商朋友對維修很重視，這個是肯定的。但維護方面很多人走入誤區，以為會更換耗材就是會維護、保養，其實真正的維護、保養，首先是要對空壓機系統很了解，系統之間的關系很了解，對耗材的選用很了解等等。只有在此前提下，才有可能真正做好空壓機的維護、保養。
而現實中，空壓機后市場保養，張三報2000，李四報1500，王二報1200，趙五報1000，價格戰一個比一個兇，結果是害了同行、害了用戶、害了自己，可謂害人害己。表面看售后服務市場競爭非常激烈，大多數人都在喊生意難做，其實競爭并沒有想象中那么激烈，只因大多數人浮于表面，陷入橫向競爭的誤區，忽視了縱深競爭。極少有人沉下心去鉆研、學習、提高自己維護、保養方面的知識，以自己更高的專業水平引導、幫助客戶，與客戶雙贏。而這其實是最容易走的一條路，很多人卻視而不見。
如果你做的維護、保養，比別人做的維護、保養電流低3～5%，你覺得大多數用戶會為了便宜20～50%保養單價，找別人做維護、保養嗎？當用戶不懂的時候，選擇便宜那是人之常情；當用戶懂了以后，大多數用戶肯定不會因小失大，而去選擇便宜20～50%的保養單價，這是必然。
“你有20年經驗，還是一個經驗用了20年？”關于空壓機，不管是技術原理、售后保養，還是市場營銷，很多話題都成了老生常談，但這并不代表問題已經得到徹底解決，習以為常的解決方案也不意味著沒有改進的余地。
全民節能時代，大家很關注空壓機能效，市場上的一級能效空壓機越來越多，這的確是利國利民的好現象。但更多的人關注的是新機能效，卻忽視了空壓機后市場能效。空壓機后市場節能是全新的領域，尚屬于探索階段隨著市場越來越成熟，空壓機后市場節能在不久的將來，可能將是下一個風口。
空壓機行業保養現狀
相信幾乎所有的空壓機代理商朋友都會經常遇到這樣一個棘手的問題：有一些空壓機用戶到了保養時間不想按時保養，想延遲幾百、一千小時或者更久時間保養。遇到這種情況，估計大家與用戶講得最多的道理，可能是延遲保養會對空壓機會帶來多大的潛在危害，這也能說服其中的一部分用戶按時保養。如果遇到實在說不通的用戶，最后只能來一句“以后出了問題別怪我”。這樣的應對話術，這大概也是大多數空壓機代理商朋友經常采用的版本。
這種說服用戶的方式，個人認為事倍功半，主要是沒有找到問題的核心所在——客戶為什么想要延遲保養？拋開用戶因為生產忙，暫時不能停機保養的客觀因素以外，用戶想延遲保養，無非是為了省錢。既然用戶是想省錢，你卻談了一大堆延遲保養對空壓機潛在的危害，針對性不是特別強，效果肯定會大打折扣；再說，即使延遲幾百、一千小時保養，空壓機短期內也不會出太大的問題，用戶看不到延遲保養帶來的危害，自然想省錢的心理就占了上風，導致說服用戶按時保養事倍功半。
既然用戶是想省錢，咱們就應該沿著省錢的思路去說服用戶。大家保養機器時不知道留意過電流沒有，一般保養前后電流會相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時保養所浪費的電費，夠做一次保養的費用了，并且延期時間越長電流差別會越大。這是因為空壓機經過一輪保養周期運行，油分表面已經吸附了很多灰塵與積碳，如果延期保養，油分表面的灰塵與積碳會越來越多；另外，潤滑油經過一輪保養周期運行以后，老化速度會加快，產生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養將加速提高電流；再就是，空濾在一輪保養周期運行以后，如果不及時更換，吸氣阻力會越來越大，同樣會降低空壓機能效。
按時保養空壓機最直接有效的方法是保養前后電流對比，用數據說話。筆者相信，除了極個別有個性的用戶以外，絕大部分想延期保養的用戶還是容易被說服的。用戶不是空壓機專家，對空壓機的了解肯定沒有我們深，用戶想省錢是無可厚非的，所以我們應該從專業的角度去說服用戶按時保養，以此達到雙贏的目的。
要點：從節能出發說服用戶按時保養空壓機，順帶講一講延遲保養對空壓機及生產安全帶來的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養不但省不了錢，反而會花更多的錢。
空濾對空壓機能效的影響
空濾品質不但對空壓機能效有影響，并且影響還非常大。空濾主要從兩方面影響能效：
1、過濾精度。如果采用過濾精度低的空濾，會導致大量灰塵吸入，灰塵除了影響潤滑油品質與空壓機零部件以外，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會快速提高油分內壓（特別是用戶使用環境很差的時候），導致油分中、后期壓差很大。很多人都知道，油分壓差一公斤，耗電量增加7%，使用過濾精度高的優質空濾，可以大大降低中、后期油分的壓差，達到提高空壓機能效的目的。
2、吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機能效越低，相信大家都很清楚，但很多人只有發現空壓機不打氣了，或者空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實這個時候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長的一段時間，大家沒能及時發現空濾吸氣阻力已經很大了，沒有及時清理或更換空濾，白白浪費了很多電。
因此，建議大家平時采用過濾精度高、吸氣阻力小的優質空濾，同時也要提醒用戶勤吹、勤換空濾。那何為優質空濾？單一追求過濾精度高，或者單一追求不容易堵塞的空濾，都不是優質空濾。只有同時具備過濾精度高、吸氣阻力小兩項指標的空濾，才算得上是真正的優質空濾。這幾年絕大部分空壓機廠家都在主打節能，選配外資大品牌空濾的空壓機廠家在逐漸增多，原因就在這里。真正的優質空濾能讓空壓機整機能效得到更好的體現，而不是他們錢多人傻，只可惜不少代理商沒有領悟空壓機廠家的意圖。
要點：空壓機維護、保養，選用真正高性價比的優質空濾是節能最顯著的小投入、大回報行為。
油分對空壓機能效的影響
油分對空壓機能效影響主要是油分壓差，油分兩方面的壓差會影響空壓機能效：
一、初始壓差。通常來說，不同廠家、不同做法的油分，初始壓差一般都不會相差太大，一般相差0.1～0.2公斤。因此，不同廠家、不同做法的油分，各自對能效影響的差別也不會特別的大。當然，如果采用初始壓差越低的油分，能效會稍微高一些。
二、油分中、后期壓差。如果油分中、后期壓差較低，會大大提高空壓機能效；反之，如果油分中、后期壓差較大，會大大降低空壓機能效。油分中后期壓差較大，一般由四方面造成：1.空濾過濾精度太低，被吸入灰塵過多；2.潤滑油品質太差，產生積碳過多；3.空氣潮濕或者運行溫度過低等，導致系統水分過多；4.油分自身設計、制造原因。有少數油分廠家為了迎合空壓機代理商，單純追求含油量低，導致油分中、后期容易內壓高。
要點：空壓機維護、保養，選用復合式油分（折疊+平纏），除了初始壓差較小以外，中、后期壓差較小才是重點。從節能的角度來說，大一些的機型采用復合式油分，節能效果是很好的，但有些企業單純為了彰顯復合式油分8000小時超長使用壽命，而做不到中后期小壓差，這與節能初衷是相違背的。
油濾對空壓機能效的影響
油濾對空壓機能效影響主要有三方面：
1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理，以為過濾精度越高越好，其實油濾是吸附式過濾原理，過濾精度不必過高。潤滑油是有粘度的液體，過濾精度太高反而不好，過濾精度達到中等即可。油濾的過濾效果主要取決于容塵量大小，而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對較小，阻力越小能效越高。
2.油濾阻力。如果濾紙品質不好的油濾，通透性不強，使用一段時間以后，阻力會越來越大，對空壓機能效也是會有影響的。3.油濾抗老化能力。抗老化不強的油濾，中、后期不但不過濾，濾紙碳化以后還會形成新的污染源，加大油分壓差，降低空壓機能效。選用優質油濾除了過濾效果好以外，也有助于提高空壓機能效。
潤滑油對空壓機能效的影響
潤滑油對空壓機能效的影響主要是兩方面：
1.潤滑油粘度。通常來說，潤滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是絕對的，主要根據機器情況來選擇潤滑油粘度。主機轉子間隙小，密封性能好的空壓機，選擇用低粘度的潤滑油，這樣運行阻力會小一些，能效會高一些，比如32號潤滑油；主機轉子間隙大，密封性能差一些的空壓機，選用粘度稍微偏高一些的潤滑油，可以提高密封性能，比如46號潤滑油。
2.潤滑油積碳。如果說灰塵是空壓機最大的污染源，那么，積碳就是空壓機第二大污染源。選用優質潤滑油會大大減少積碳的產生，積碳越少油分壓差越小，空壓機能效越高。
溫度對空壓機能效的影響
從理論上講，溫度越低能效越高，但在實際使用中卻是恰恰相反，溫度過低時，水分排放不徹底，水分過多不但會影響潤滑油品質，還會增加油分壓差，降低空壓機能效。綜合考慮，運行溫度建議設置在85～90度，并提醒用戶油分桶要勤放水。
實際案例分享
第一則，一臺22kW空壓機在輾米廠使用，保養前后電流相差6A，原因是輾米廠灰塵多，使用的空濾品質不好，且用戶還延期保養，通過保養前后電流對比，客戶表明以后不敢再延期保養了。
第二則，一臺二級壓縮空壓機，號稱油分8000小時更換一次，油分也確確實實用到8000小時，但90kW的機器跑出了110kW機器的電流，由于維護、保養不當，這臺二級壓縮空壓機，有可能比一級壓縮的能效還低。
第三則，空壓機保養前是70A電流，保養后是60A電流，整整相差10A電流。原來，用戶使用環境很差，使用的是中、后期內壓容易偏高的某品牌油分。如果采用高品質空濾，空濾勤吹、勤換，采用中、后期內壓相對不容易高的油分，采用優質潤滑油，其他方面也注意一下，下一次保養前后電流差別控制在6A左右是可以做到的。一個維護、保養周期下來，耗電量節省幾千度應該不是太難。
由此可見，合理的維護、保養，提升空壓機能效的空間是很大的，可以很輕松的讓能效提高3～5%，甚至更多。市場經濟，賺錢是正常的，不賺錢就是耍流氓，正確引導用戶維護、保養空壓機并不影響大家賺錢，反而能讓大家多賺錢，讓客戶少花錢，這才是真正的雙贏。
小結
空壓機代理商除了銷售，其主要的功能就是售后服務，售后服務包括維修、維護等，大多代理商朋友對維修很重視，這個是肯定的。但維護方面很多人走入誤區，以為會更換耗材就是會維護、保養，其實真正的維護、保養，首先是要對空壓機系統很了解，系統之間的關系很了解，對耗材的選用很了解等等。只有在此前提下，才有可能真正做好空壓機的維護、保養。
而現實中，空壓機后市場保養，張三報2000，李四報1500，王二報1200，趙五報1000，價格戰一個比一個兇，結果是害了同行、害了用戶、害了自己，可謂害人害己。表面看售后服務市場競爭非常激烈，大多數人都在喊生意難做，其實競爭并沒有想象中那么激烈，只因大多數人浮于表面，陷入橫向競爭的誤區，忽視了縱深競爭。極少有人沉下心去鉆研、學習、提高自己維護、保養方面的知識，以自己更高的專業水平引導、幫助客戶，與客戶雙贏。而這其實是最容易走的一條路，很多人卻視而不見。
如果你做的維護、保養，比別人做的維護、保養電流低3～5%，你覺得大多數用戶會為了便宜20～50%保養單價，找別人做維護、保養嗎？當用戶不懂的時候，選擇便宜那是人之常情；當用戶懂了以后，大多數用戶肯定不會因小失大，而去選擇便宜20～50%的保養單價，這是必然。
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