【壓縮機網】在空壓機行業很多朋友都在討論售后市場的一些配件，特別是代理商在做維修保養的時候，一般選擇三種類型的配件，原裝、高仿和替代，這些都廣泛的存在市場之中，其中的原因我就不多解讀，我們用一張表來分析一下，從多角度分析配件的優劣，從而讓我們更加了解我們應該選擇什么樣的配件。

 

 

　　原廠配件

 

　　質量及售后都有保障，對代理商上來說，買賣順心放心。由于價格高，面臨競爭壓力，利潤薄，更多的利潤是工廠獲取。（主要為外資企業）

 

　　總結：原廠配件應該是z*好的售后配件，但存在利潤不合理，只有品牌、銷售商、用戶都能得到實惠，方能長久；（所以希望部分外資企業下調配件價格達到利潤平衡；）

 

　　高仿配件

 

　　質量和售后都無保障，而且存在欺詐客戶，更是擔負法律風險，雖然利潤可觀，但關系維系成本也高，不但原廠不支持，客戶也不支持；

 

　　總結：從大的方面說，與國家法律沖突且法制環境越來越完善，乘早別干；其次，不長遠，雖然有迎頭小利，但做不成事業；（高仿主要是仿一線外資品牌，這也反映了一線外資品牌的配件利潤太高，要不怎么會有人冒法律風險去做？）

 

　　替代配件

 

　　如果選擇優質的供應商，質量、價格都能得到很好的平衡，客戶也會認可，主要由于原廠價格太高導致了客戶選擇第三方配件方案；利潤分配相對合理，但原廠無法獲利，所以即便滿足客戶，原廠都不會支持；

 

　　總結：很多國產品牌幾乎放棄售后，任由代理商用第三方品牌，只賺取整機利潤，不看重售后利潤，這樣不但賺不到售后利潤，也導致機器使用無保障，影響品牌口碑。問題是替代市場是參差不齊的市場，雖然目前大規模都在做替代市場，只要國產廠家掌握好利益鏈，這樣很多代理商依然會用省時省心的原廠配件。

 

　　篇后語

 

　　作為配件，從質量和保障來說，客戶、代理商、整機商都希望用原廠配件，那為什么出現目前的狀況呢：

 

　　1、部分原廠品牌價格太高，且利潤切割不合理，讓代理商沒有錢賺；

 

　　2、原廠利潤太高，導致了有人愿意仿造以次充好，給不法分子留下了高額利益空間；

 

　　3、部分配件廠家整合了多品牌的配件一站式服務且價格優惠，方便了代理商多品牌保養的服務；

 

　　4、原廠品牌的配件的管控甚至保護，非代理商都無法拿到原廠的產品，造成了代理商只能選擇第三方品牌，甚至高仿產品。