【壓縮機網】辛勤工作不一定能換來好的銷售業績，為什么現在空壓機銷售們每天很累很累，賣出的機器卻越來越少？方法不對，繞得彎路就多。

 

　　一、82%的空壓機銷售人員沒能實現差異化

 

　　很奇怪，這么大比例的空壓機銷售人員感覺自己銷售機器就是銷售機器，把自己的機器吹得天花亂墜，把自己的公司比擬成救世菩薩，把自己機器的價格講得是相當有競爭力，而終沒有解決讓顧客認為非要買機器的地步。

 

　　可以說，這類銷售員就是一個純粹的以機器為導向的銷售人員，認為機器才是z*終決定銷售的w*。所以，這樣的銷售員就是犯了空壓機銷售的大錯誤，簡單說就是脫離了實際的單純的營銷。

 

　　很多人都認可，現在的行業競爭到了同質化如何嚴重的地步，那么單純地講公司、講機器、講價格，區別很大嗎?肯定不大。那么客戶聽得多了，您的口才再好，估計也是左耳朵進右耳朵出，您倒是費盡了口舌，吐盡了唾沫，說服顧客的可能性估計是很小。

 

　　原因在哪呢?其實就是差了一步，如何讓顧客懂得只有買您的空壓機，才會讓他能夠連續不斷得到好收益，這是個思路問題。

 

　　二、99%的空壓機銷售人員沒有承諾目標

 

　　不知道這個比例是否恰當，不過，確實有一些空壓機銷售人員沒有脫離以機器為導向的簡單銷售，靠著自己的一些光鮮表演贏得了一份自認為滿足的業績。

 

　　真正下來，發現沒有目標的銷售只能維持在低級銷售的門檻上。而制定了目標，卻沒有認真地對待，同樣沒有承諾兌現的銷售人員比例卻是相當大的，可能跟壓力有關吧。

 

　　三、86%的空壓機銷售人員提問不當

 

　　我們賣機器，就想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對機器的了解有多少，顧客的購買意向有多大，一著急，不是耐心地引導消費者，而是迫切地想讓顧客給個準話。

 

　　試想起來，顧客還沒有煩之前的溝通，咱倒先著急起來，是不是有點讓客戶不滿意了，不是因為機器，也不是因為價格，而只是因為咱的一點急躁心情讓顧客看透了，這樣的案例真是很多。

 

　　四、86%的空壓機銷售人員展示乏力

 

　　還是與口才有關系的，常言道，該說的說，不該說的堅決不說，也就是我們都懂的多聽少說的道理。多說總有失誤的時候，多聽卻能讓客戶感覺到受重視的程度。

 

　　常常會有一些小故事告訴我們多聽會拿到多大的單，也并不是沒有可能。當然該你說的時候一定要說完，說透徹才好。您問了，這好象不好把握吧?確實不好把握，看您的造化了。

 

　　五、62%的空壓機銷售人員沒有做好臨門一腳

 

　　這是z*關鍵的一步，溝通到了一定地步，該讓客戶表態的時候，一定得讓他拿出態度來。我也經常犯這種渾，就是把握不住這個時間點。

 

　　或者感覺到位了就是不知道該怎么讓他講，總是訪了一遍又一遍才提出合作的事由來，這也確實是溝通的技巧因素在里面的。把握好這一點，給自己的信心會大增。

 

　　前幾年談一個空壓機購買項目，跟對方聊了兩次對方都沒有給準確的答復，隔了一段時間再去碰碰運氣時，反正搞不成就搞不成了，沒想到人家早就通過兩次的溝通決定要買機器了，只差咱當時就提出來明確的合作意向了。看來這臨門一腳該踢時就得踢，不然會誤了大事的。

 

　　六、53%的空壓機銷售人員不愿把自己的銷售心得傳給同事

 

　　天天都在講團隊合作，都在談把自己的銷售心得跟同事分享。

 

　　z*終總會有分享時把自己z*z*關鍵的部分留給自己，不愿分享出來，就是怕分享出來被同事用上了，業績超過自己。不曾想自己保留的這些也許正是同事分享出來的，自己會多失面子。所以盡可能多地把自己的心得傳遞給同事正是自己成功的基礎。

 

　　作為空壓機銷售人員，大度些，會溝通、會思考、會把握局面將會使自己的銷售有質的轉變，量的提升，而簡單的執行和目標承諾的隨意性會使自己陷入不良的銷售亂局中。所以溝通是個寶，換位來思考，咱以別人的眼光來分析自己，往往會找到不少的差距，空壓機銷售也許會更簡單吧。