【壓縮機網】因筆者做壓縮機節能服務，經常會與同行朋友探討有關壓縮機節能服務行業的現狀與發展問題，經常會被問到幾個有代表性的問題，也感受到了從業者普遍存在的幾個有代表性的困惑。

　　問題是：第一，壓縮機行業會不會消失？第二，在這么激烈的行業競爭環境下，公司如何發展？困惑是：第一，掛牌新三板是不是錯誤的決定？即談資本市場色變的現象；第二，壓縮空氣系統合同能源管理服務到底是不是一個坑，到底該不該繼續做？第三，很多人在談賣氣模式，是不是它將取代合同能源管理服務模式？第四，是不是也應該像其他人一樣，在各地招商引資支持下，做產業延伸，做上下游的業務呢？比如：開空壓機廠、開后處理廠、開管道廠或自建渠道等等。

　　筆者對這些問題與困惑進行了深度思考，總結認為：這一系列的問題與擔憂是壓縮機行業在市場經濟發展過程中和新時代背景下，作為從業者必然會碰到的。這些問題對于企業來說“是福是禍”則完全取決企業經營者的對于這些時代問題的把握與處理能力。是乘風破浪成功轉型升級，還是就此沉淪，被市場淘汰呢？毫無疑問，主動積極的面對問題、解剖問題，解決困惑是我們唯一的選擇。

　　首先，我們必須摒棄“盲目跟風”和“病急亂投醫”的心態，清醒的認識市場環境、行業現狀與自身能力，不是看到別人在轉，在升級了，別人好像做的風生水起，自己也馬上行動起來，全身心的投入到新的工作中去。當然，也不能“靜觀其變”，坐等別人去轉，看到轉成了自己再轉。“變”是時代發展的主題，不去主動適應市場的變化，不去迅速的抓住市場機會，企業永遠沒有發展狀大的機會。

　　壓縮機行業是一個通用機械行業，是經濟生產的必須設備，除非有新的技術能代替壓縮空氣，否則這個行業將永遠存在，不會消失，發展的機會總是存在的。所以，必須抓住“變”的原則，在安全的基礎上，往有利的方向改變。

 

 

　　其次，“變”就應該抓住時代與機遇而變。當今時代，是一個市場開放的時代，是一個危機四伏的時代，是一個善變的時代，更是一個充滿機遇的時代。市場開放意味著，行業是充分競爭的，是十分激烈的，但只要你的產品有競爭力、服務有特色、市場定位準確，你就沒有市場障礙，不會被壟斷排除在門外，總可以切到一塊市場蛋糕；危機四伏意味著，有些看似好的機會背后總伴隨著高風險。當今時代，合伙人制度、股權激勵機制是激發公司內在動力，整合內外資源促進企業轉型升級的先進機制，但如果應用不好，也將帶來危險；善變更是生動的體現了市場現狀，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恒的利益。今天競爭，明天合作，分與合往往發生的一夜之間；最后，這個時代確實給予我們太多的發展機遇了，有機會可以通過股權投資進入上下游產業，有機會通過網絡將產品銷售到世界上任何角落，有機會通過內部升級，提升產品品質，優化產品結構，獲得更多的市場份額。

　　再次，資本市場給我們“傳統的壓縮機行業”到底是挖了坑，還是送了福利？為什么會淪落到談資本市場就色變的境地呢？其實，最核心、最根本的原因還是在于我們缺乏對資本市場的正確認識與了解，缺乏對資本市場的專業學習。我們的認識還只是停留在資本市場就是發大財、出大名的地方，還只是停留在被中介服務機構“被動操縱”的層次，還是停留在培訓課堂的理論里等。比如你是否用心閱讀與研究過《公司法》、《證券法》等有關資本市場的基本法規以及有關規范治理公司的《公司章程》等文件；是否真正理解了“三會一層”即股東會、董事會、監事會及高級管理層的價值與意義。如果僅僅是停留在一些淺顯認知與別人口中的判斷層面，資本市場對于我們來說，怎么可能是“福利”呢？！

　　事實上，行業中兩大創業板上市公司開山股份與鮑斯股份，通過資本與資本運作，實現了數十億到100億市值的突破，實現了市場全球化的布局與技術力量的全球整合，實現了先進技術與人才、先進設備與制造的優質資源配置。近10年來，少數外資品牌在中國市場的多起并購案例，也實現外資品牌的市場脫困、資本價值提升和品牌升值。還有一些新三板掛牌的公司，也確實凸顯了資本的價值與力量。所以，用資本市場的規范來運營公司，在新時代下，一定會越來越出彩。畢竟，公司越規范，運營成本越低，運營效率越高。

　　第四，壓縮機是全世界公認的四大耗能設備之一，是電老虎，其耗電量占到年總發電量的8%～12%。同時，整個壓縮空氣系統管理的效率低下，造成巨大的能源浪費也是有目共睹的，所以，在能源日益緊張、成本壓力升高、環保要求嚴格的行情下，節能與提效是壓縮機行業必經課題，而合同能源管理服務是解決課題難題的最優選手。

　　合同能源管理服務這一市場化機制是70年代在西方發達國家開始發展起來的一種基于市場運作的全新節能新機制，是經過市場驗證了的解決能耗與提升管理效率的最佳方案。之所以被視為“坑”，是因為在對誠信缺失管控的市場中，在節能技術應用不當、節能管理跟不上、節能效果無法有效衡量、自身資金實力有限又盲目追求多項目，以及不習慣通過服務按月持續收款和期望收益過高等眾多因素的影響下，辛苦幾年下來好像沒有賺到錢，甚至是虧本了。其實，合同能源管理服務本身就不是一種賺快錢和輕松賺錢的工具，它是一項需要真正節能技術、管理水平、資金實力和運營能力的高水平、高風險、高收益的服務，需“慢開拓、精運營、緩收益”的經營思維，才能駕馭得了的。

　　賣氣模式，類似于“家庭燃氣供應與收費”的方式，也是一種好的市場模式。經濟的發展需要商業模式的創新。商業模式的創新不僅可以激活一個行業，甚至改變一個行業的未來，比如：共享單車的出現，迅速挽救了傳統的自行車行業；合同能源管理服務模式的出現，推動了壓縮機行業發展，使節能成為壓縮機行業標簽。賣氣模式的出現與成熟將為壓縮機行業創新發展添上精彩一筆。賣氣模式與合同能源管理服務模式各有優缺點，不具備此消彼長和替代與被替代的可能性，只是基于不同的項目工況、客戶需求、技術要求采取的不同服務模式而以。

　　第五，一直以來廠家與經銷商是一對相互依存與相互博弈的哥們，雙方都需要借助對方的力量來拓展市場。但廠家生產規模上升后，就會通過獨家區域代理、外包銷售、合資分公司等各種形式，逐步向下游的銷售端滲透，以期獲得更多的市場銷量和市場話語權；而經銷商很多時候是“銷而優則廠”，在有一定的銷售基礎后，開始自己做生產廠，向上游發展，自主掌握生產源頭，為后端的銷售提供更多的便利性、利潤空間和競爭力。不管是廠家向下游自建銷售渠道，還是經銷商向上游發展開建工廠，都是符合市場游戲法則的，只要自身具備了相應的資金、技術、人才、供應商、銷售渠道、場地、風險控制能力還有夢想就可以進行產業延伸。產業延伸不僅有利于提升運營層面的效率，還有利于資本價值的增值。

　　社會的進步，產業的發展都是伴隨著問題而來的，解決了什么樣的問題，就鑄就了什么樣的時代特征。在新時代背景的經濟形勢下，以壓縮機行業為生存根本和立業之本的行業人員所面臨新的問題與困惑實屬必然，而解決這些問題，解析這些困惑也是行業人員應有的擔當，誰把這些問題解決的最徹底，誰將成為市場的優秀者。
 

 

 

來源：本站原創