【壓縮機網】傳統的壓縮機代理商以口碑為王，利用關系網圈得廠商和客戶，利用信息差價從而開出“優惠條件”誘釣客戶，這是傳統的壓縮機代理商的優勢。但其有著很大的地域限制，代理及產品信譽度不穩定，設備選擇性狹小。但不管是其優勢還是劣勢，都是“互聯網+”所要格殺它的原因。

 

　　2015年中國制造業開始進入互聯網時刻。“互聯網+”的概念，正在革新著人們的思維，甚至我們所處的時代。同時，這也意味著許多企業將隨之進入了淘汰時代，尤其是對中國制造業，沖擊是巨大的。雖然現在大家感觸不是特別深，但是想想馬云創業的時候，有誰會想到互聯網會如此深刻地影響到人們生活的方方面面？！“網上購物”已成為一種風潮，如同手機一般，成了人們生活不可缺少的部分。人們為何對互聯網如此的溺愛？未來的“壓縮機淘寶”會對傳統壓縮機代理商產生怎樣的影響？有以下幾點值得我們關注。

 

　　1、信息透明化。互聯網打破了傳統信息的不對稱性，從而也破滅了差價利潤的傳統營銷渠道，所有的信息都在趨向透明化，所有信息都不再是一個單向的線性運動，而是一個網，一個信息交換、交流的網，所有信息都在尋找溝通，所有信息都在相互影響。這也就輕而易舉地捧殺了“利用信息差價從而開出‘優惠條件’誘釣客戶”這條理論，在一定程度上，互聯網相當于點了傳統代理商的死穴，但即使是死穴，也是有解法的，這在后面會說到。

 

　　2、信任問責制。信任問責制度的建立，使得買賣雙方無須見面，交易也會有很大的把握性。質量不好，一定期限內可以退換貨，這在傳統的交易中恐怕是很少的。而且，購買過商品的客戶可以隨意評論商品，暢言自己實實在在的體驗感，這就為后來的其他想要購買產品的客戶提供了一定的參考對象，使客戶不致偏信代理商的“一家之言”，而做出相對正確的判斷。有了制度方面的保障及一定的參考評估系統，也使得人們更加信賴網購，這無疑解決了“代理及產品信譽度不穩定”的問題。

 

　　3、選擇多元化。互聯網平臺對產品的售展，使得客戶有很大的選擇性，同款產品的不同品牌、同款品牌的不同價格，這是電商平臺在產品的廣泛性也即選擇的多樣性方面，所能提供的優勢。對于傳統代理商企業而言，經營范圍如果太分散，問題就不僅是力不從心那么簡單了。這顯然解決了“產品選擇性狹小”的問題，同時也可能預示了未來的一個發展方向：生產商以后可能同時會兼職代理商的角色，“利用關系網圈得廠商和客戶”的方式，恐怕以后很難再通行了。

 

　　4、產業數據化。對產生的大數據進行有效整合利用，充分實現資源配置的z*大化。這也就意味著，“產供銷”由鏈晉升成了環，由環晉升成了網，形成一個真正互聯互通的時代，更加注重用戶的參與感與體驗感，也就是說，用戶反饋的信息將進入生產指揮環節。這對于生產商來說，誘惑無疑是巨大的，因為客戶的需求，就是產品的市場，反饋的信息，不僅可以降低產品“脫靶”的風險，而且可以，也相當于是在改進產品的質量——注意一點：這中間繞開了代理商。

 

　　5、網購的便利性。相比于傳統的購買方式，網購z*明顯的一個優點是，它的“便利性”，“便與利”，要分開說。s*先說“便”，它解決了買家旅途勞頓的負擔，避免了不必要的路費開支，而且不會浪費消費者的太多精力。現在物流速度提升很快，這在一定程度上，更是促進了人們的網購熱情。其次是“利”，網購各式各樣的優惠活動非常多，這家不搞那家搞，這對消費者，是一個很大的吸引點，網購的“便與利”，突破了“地域限制”。未來的電商平臺會向怎樣的一個方向發展呢？z*理想的狀態是京東式的物流，即本地存有產品，這樣物流派送會比較方便，特別是對未來壓縮機行業來說，無疑是一個z*佳選擇。

 

　　所有的事實都在指向一個現實，那就是互聯網繞開了傳統的代理商，那么，壓縮機代理商這個角色是否會從此消亡呢？會，也不會！說它會，是因為上面已經論述過的原因；說它不會，也是基于現實的考慮。即使是電商平臺，它仍然需要很大的人力、物力來運作，未來不僅是智能化的時代，同時也是人性化服務的時代，或許z*后這一點才是z*重要的。

 

　　前段時間，關于智能化發展有一個很有意思的話題，朋友跟我說，隨著科技的發展，智能化的機器人將取代人工服務。我當即反駁他說：“如果你結婚，在酒店宴飲賓客，那么，你喜歡機器人服務員呢還是人？”朋友頓時啞口無言了。機器人服務，圖一時的新鮮可以，長久來說，恐怕對于顧客并沒有多大的誘惑力，因為服務講究的就是品質化、人性化，機器人服務員恐怕只是對經營者們有很大的誘惑力，而對顧客則未必。因此說，人有他不可取代的東西，互聯網平臺只是一種介質，一種途徑，而非本體。但是，未來壓縮機代理商不做改變，也是無法生存下去的。

 

　　未來的壓縮機銷售可能出現兩種情況：第一種，廠商兼職代理的角色，打造自己的電商平臺，同時，尋找合作伙伴，使電商平臺的產品更加多元化，但是總得有人去運營電商平臺，所以，它會外招代理商。也就是說，未來的代理商企業的獨立性將會被削弱，或者說可能會成為生產商企業的下屬公司，或者說成為生產商企業結構中的一部分。第二種情況是，代理商企業通過市場洗牌，消亡掉一部分后，整合成少部分的專職專業的代理，其服務人性化特質更加突顯，而且與廠商、客戶的聯系比以往更加緊密。因為他們扮演的角色，就像無差別的企業產供銷體系上不同的員工或者說是角色。然而，這兩種情況有一個共同的趨向，那就是都離不開對“互聯網+”概念與技術的學習。互聯網帶來的變化是巨大的，它將深刻影響產業結構升級、產業組織變革、產業資源配置、產業戰略布局，但這些并非本文的重點，所以不再贅言。

 

　　老話說的好，“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”如其所言，當今時代，確實是一個創新和革命的時代。不管你開放與否，“壓縮機+互聯網”，已經深刻地發生了。說句一點也不夸張的話，變革是九死一生，不變革則是必死無疑。壓縮機代理商的生死劫掌握在代理商自己手里，這將會持續考驗代理商們的勇氣與智慧！