【壓縮機網】隨著市場競爭格局的變化，企業對壓縮空氣系統能耗認識的逐步深入，以及節能服務行業的訊速發展，壓縮空氣系統產業鏈上的各個環節的企業唯恐在“節能”趨勢前面落伍，紛紛祭出“節能與服務”的旗號在市場上拼殺。如空壓機、后處理、壓縮空氣管道和耗材廠商，工程設計與實施、行業宣傳平臺等均在力推節能，當然，尤為甚者的當數以前從事空壓機銷售與服務的經銷商，更是紛紛“下海”攫取節能“紅利”……

 

 

　　在當今市場環境下，我們不得不承認，空壓機經銷商們唯有做節能，才有良好的生存空間，才能獲得稍許心安，因為你不做節能，其他人做，別人通過做節能就會把你以前的客戶一鍋端掉，讓你失去賴以生存維保業務。當然，是不是做節能，就一定會活得很好呢？這個也不一定。因為，任何人都逃不過市場法則——風險始終伴隨著收益，也就是說節能項目越多，公司越大，人員越多，公司運營風險越大。為有效地避免發展過程中遇到的風險和更好地駕馭公司，筆者認為，w*的方法是提高公司的管理能力，其中，組織架構的設計是關鍵環節之一。對此，我們就來聊聊一般型空壓機系統節能服務公司組織架構的設計吧。

 

　　空壓機經銷行業的現狀是，空壓機經銷商均是微型企業，大部分公司人員不超過20人，都是“老板”一個人“罩著”，何來公司治理或組織架構，但偏偏這幫“有理想”的人，又想做一番大事業，想成就億萬身家或頭頂企業家光環，那么就主動或被動的將公司進行“轉型”，進入空壓機系統節能行業，但這種轉型是“似轉型而未轉”，也就是說主觀意識上是做空壓機系統節能，但實際上還是做以前的空壓機銷售與售后，就組織架構而言，未曾做過任何的改變，如下圖所示：

 

 

　　為什么說“似轉型而未轉”呢？請看下面的分析。

 

　　對于主動轉型的經銷商們，通過自主學習或參照，在公司內部均安排人員從事節能項目的推廣，安排服務部或技術人員從事節能檢測工作。雖然，像模像樣的安排了人員，可還是處于一片混沌之中。比如：1、從事節能項目推廣人員又得兼顧銷售空壓機或維保的業績任務，請問節能項目的銷售與空壓機銷售或維保的銷售套路是一樣的嗎？銷售邏輯是一樣的嗎？2、從事節能檢測的人員，測個流量，抄個用電量，算個一定時間內單位立方壓縮空氣的用電量作為基準能耗，然后，替換空壓機和后處理設備，就算是節能項目完成了，并開始收費，隨即與客戶爭議也開始了。3、售后服務人員還是按以前的售后服務思路，進行項目的維保。有甚者為了降低成本，開始使用假耗材、調節使用時間等，徹底違背節能初衷。4、沒有現代企業管理理念與行動，還是老子天下第一。5、公司只有一位負責人，BOSS是牛人，其他人員都是附屬物。

 

　　對于被動轉型的經銷商們，就沒有什么好分析的了，更是混沌了，毫無章法可言。

 

　　那么對于以空壓機銷售與維保為主營業務的空壓機經銷商轉型到空壓機系統節能服務商，其組織架構該如何設計呢？

 

　　筆者認為，大道至簡，不要把事情搞得太復雜。從公司層面來說，w*的目的就是實現盈利，要而實現盈利，從實施層面來看，就必須把每個節能項目“建設”好即市場團隊要拓展更多優秀的客戶，項目運營團隊要運營好項目，其中運營團隊就包括節能審計與評估、工程設計與實施、售后服務、節能量監管等力量。要運營好還得包括其他各部門或崗位人員的通力協作與配合。

 

　　基于這樣的思路，就可以把公司組織分成三大部門即基礎部、業務部和運營部，然后，各模塊由一個人負責或可以兼著，但必須有具體明確的責任人和不可以同時兼管業務部與運營部，要不然，談何組織架構或有效的組織架構呢？

 

　　基礎部主要強調為業務部與運營部提供財務、行政、人事、采購等基礎性服務，由行政、人事、財務、采購部門或崗位組成。業務部主要強調業績，由業務部門或崗位組成。運營部主要強調運營項目，特別關注項目的運營成本與效率，由節能審計與評估、工程設計與實施、售后服務、節能量監管崗位組成。

 

　　如下圖所示：

 

 

　　組織架構是的一個企業的“骨架”，不僅反應了企業的經營管理現狀與水平，還為企業的發展與狀大提供了保障。無規矩不成方圓，組織架構的設計就是落實企業發展戰略而設定的框架。所以，高效、科學的組織架構有利于企業的發展，反之不僅會阻礙企業的發展，更會給企業帶來巨大的風險。總之，各企業主應根據自身的性格特征、企業的發展規劃與團隊成員的現狀，設計出符合自身發展的組織架構。

 

　　后記

 

　　筆者非科班從事企業管理人員，文章內容純屬個人工作經驗的總結與感想，從專業角度看，難免錯漏之處，請見諒。但筆者衷心地希望更多從事空壓機系統節能服務的公司能運用現代企業管理制度與思維武裝自己的公司，并且踏實的落地實踐，使自己的企業早日成為優秀的公司，自己成為受員工、社會尊重的企業家。

 

　　（筆者注：本文所論及的觀點更適用小微經銷商類企業，及沒有自主研發能力的公司或人員不超過50人的公司！）