【壓縮機網】EMC 是英文 Energy Management Contract的簡稱，在國內被稱之為合同能源管理。這是一種在國際上成功運用的節能融資新模式。從事EMC節能項目投資的被稱為節能服務公司(EMCO)，EMC是由節能服務公司與能耗企業簽定節能服務合同，并在一定合作期限內，雙方按照一定的比例共同分享節能項目產生的節能效益的一種商業模式，節能服務公司通過分享節能效益收回投資。

 

　　由于空壓機行業屬于耗能大戶，因此，通過空壓機做合同能源管理，可以通過節約下來的大量電費分享節能紅利。目前，行業里有百分之八十以上的企業已經多多少少嘗試過合同能源管理。但是，由于種種原因，大規模開展的企業鳳毛麟角。其中，風險問題就是企業著重考慮的問題顧慮之一。本文就其中一些非常關鍵的風險點，為行業同仁提出幾點建議。

 

　　關于測算節能量

 

　　缺乏歷史數據，z*直接就是現場檢測一下了。除了企業數據不準確，我們目前的理論推導也是受制約的，依靠企業基層人員，扎根企業現場，摸清實際情況，客觀分析和判斷。畢竟他們內部對自己的能源數據和工藝才是z*了解的。做余熱回收和蓄冷蓄熱項目都是加裝熱能表進行實時計量，按照節約熱能收費，相對比較準確，客戶也認可。

 

　　大家的問題都比較集中在節能量方面，可以看出這確實是我們這個行業在風險控制方面的特殊之處，目前的解決也無所謂兩個手段，一個是一次性確定定量，合同雙方計算效益的依據是項目的是節能能力而不是節能結果，這個需要合同雙方的共識才行，也就是說，履約相對容易，合同談判較難；另一個是方法論，用合理的、雙方都接受的或者標準化的計量方法來確定實際的節能效果，這個相對合同好簽，履約扯皮太多。

 

　　實務中我們是建議根據項目節能能力約定保底量，根據方法論的方式計量，達不到則按保底量。因為節能是一個系統工程，影響節能量的因素較難一次考慮完全，而且中國的決策者普遍不喜歡太細致的合同。跟日資企業打交道，一份銷售合同都可以做幾十頁，但中國的企業老板看到這樣的合同，基本上都沒有和你談判的耐心。

 

　　所以，在當前的市場大環境下，合同關鍵條款就只能停留在基本保證條款上，也就是保底量和基本計量方法，當然，能一次性決定定量節能量的方式對節能公司更有利。

 

　　關于結算

 

　　大型的節能項目一定要把第三方的驗收標準，檢測手段和節能量認證寫進協議。大型國有項目還要爭取當地節能監察中心的參與，切忌因甲方的壓力而把驗收設定為雙方協商確認。售后服務一定要打包進來，列入附件，尤其是免責條款務必嚴謹。

 

　　為了防止履約扯皮，目前盡量采用是一次性確定定量?；静灰饷看胃犊钋叭ズ怂闱捌诠澞芰俊ＴO備安裝后，雙方確認一個合理的節能量，每個結算周期就按這個走。

 

　　定量簽訂合同是必須的!定運行時間!定節能量(人民幣)。

 

　　每次付款核查節能量是z*不恰當的辦法，也是自己給自己挖坑的辦法，核定一個相對值，每期定額結算，這樣能源價格漲和跌，節能量大與小都與我們無關。每期只按合同收取固定應收款項。

 

　　甚至有時可以改造完成后確認一下達到約定節能量之后，就按合同約定比例執行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業務，提前收回資金，來做下一個項目。

 

　　關于企業（業主）信用

 

　　查企業(業主)信用兩大塊，一是銀行企業征信系統，二是稅務機關納稅系統，兩塊很難作假。尤其后者，連續三年的納稅額z*關鍵，基本可以判斷企業的盈利能力。

 

　　關于設備維護

 

　　EMC項目的設備運行管理很關鍵，往往需要專業人員維護才能發揮應有的效用。設備維護的成本大，時間長，單靠節能公司，恐怕難免有疏漏。

 

　　關于如何簽訂合同

 

　　在合同中應對設備或系統的z*少運行時間有限定，以保證投資者的權益；回報率好的項目相應延長合同期。希望能引入保險來解決這個問題。這就引申出另外一個問題：保費會提高客戶的合同能源管理成本，降低其參與熱情。而且，目前中國很多企業，尤其是中小企業很難得到保險公司和資本的親睞，引入有難度。這就是為什么說，合同能源管理不僅僅是技術、設備問題，更是資本問題。

 

　　以目前大多數空壓機企業的運作模式，實施合同能源管理基本是以自有節能空壓機為主體，再采購相關節能配套設備。一家兩家好做，但是上規模后，資金以及后續管理跟不上，就會阻止合同能源管理項目擴大。若是強行去做，一旦合作客戶有風吹草動，節能服務公司的風險就極大。甚至牽一發而動全身，造成企業整個資金鏈斷掉。

 

　　關于合同糾紛

 

　　節能服務公司要自信，合同風險要把控好，節能效益確認單要在項目完成第一時間讓客戶確認簽字蓋章，然后維護客戶關系按時收款，合同期滿結清賬款，不結款的要拿起法律武器維權。

 

　　節能服務公司要以事實為依據，法律為準繩，s*先做的項目有沒有節能空間，有，按合同結算，沒有，我設備拆回損失我認了。如果有節能空間你不認可，我們可以委托第三方審核，認可了按照合同履約，沒錢可以緩付，但必須得認賬，合同期結束算總賬，總體來講，大家得按合同履約。

 

　　s*先一個合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技術通則(合同)，二、技術協議，三、節能效益確認書，這三部分同等重要，需要專業的法律顧問參與，未來如果項目出現重大風險，這三個是主要依據。

 

　　關于合作

 

　　為了減少EMC承擔的風險，在有條件時，應盡可能分散風險。如由客戶投入部分項目所需資金，以減少EMC資金投入量;邀請設備供應商共同參與實施節能項目，用節能效益分期償還設備費用等方式。我們的每一份EMC合同都有鼓勵甲方買斷的條款。

 

　　所有風險不能單獨來考慮。單獨采取某種措施去規避某一個風險也許不一定能達到效果。在這些規避風險的措施外，z*重要的還是要和客戶涉及項目運作的方方面面的人處好關系，要明白他們做這個項目的目的是什么，是主動做還是被迫做，做了項目對每個涉及的人會有什么影響，如何應對。在做好節能服務公司自己該做好的事之外，也得考慮客戶的想法利益。

 

　　節能量如果和經濟掛鉤，則認定工作有難度，節錢好算，節能則復雜，如果雙方都保持一個合理的心態則容易達成共識，不能太計較，這就是一個約定和妥協。因為影響變數太多。有時和企業（耗能企業）交流也表示這樣觀點，凡是節能公司感興趣的項目，一定就有潛力，然后企業需自視，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運作，多分利就是搞合同能源管理。對節能公司來說，s*先選項目的企業是業務比較正常的企業，至少其產能正常，如果產能不正常節能量保證也會不正常，分享也不正常。企業類型，優先選上市公司、政府事業單位或政府工程、央企。其他企業如果不和企業決策層有充分了解，謹慎參與。另外也充分考慮到“退出”機制，如果某一天只要業主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

 

　　規避風險是正確的，但是EMC各相關方以各自避險為目的的過度博弈，只會降低節能技改項目的成功率，也是一種風險。