【壓縮機(jī)網(wǎng)】隨著改革開放進(jìn)程的持續(xù)深入，有中國特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸形成，各行各業(yè)的壟斷被打破，催生了市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)與繁榮；隨著中國制造的快速崛起，通用機(jī)械領(lǐng)域的制造技術(shù)逐漸被國內(nèi)企業(yè)所掌握，進(jìn)而越來越多的通用機(jī)械產(chǎn)品成為“中國制造”。

 

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，中國逐漸成了世界經(jīng)濟(jì)中心，吸引著越來越多的外資品牌產(chǎn)品“本地化”，在這一系列因素的作用下，中國產(chǎn)品的供應(yīng)呈現(xiàn)出異常豐富性卻嚴(yán)重同質(zhì)化的狀態(tài)，我們空壓機(jī)行業(yè)就是其中的典型之一。據(jù)保守估計(jì)，國內(nèi)空壓機(jī)品牌就不少于200個(gè)。那么，在產(chǎn)品這么豐富和嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多的客戶與市場(chǎng)份額呢？產(chǎn)品品牌、技術(shù)和服務(wù)固然是根本，但是在“酒香還怕巷子深”的新時(shí)代，廣而告之的營銷成為z*z*重要的”殺手锏”。否則，就算你的技術(shù)再先進(jìn)、品牌再牛、產(chǎn)品再好也將被客戶和市場(chǎng)所忽視和拋棄，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有讓客戶熟知。

 

　　然而，幸運(yùn)的是，不僅市場(chǎng)上現(xiàn)有很多優(yōu)秀的營銷渠道，而且我們空壓機(jī)行業(yè)有一群勤奮、善學(xué)習(xí)和靈活應(yīng)用的從業(yè)人員，他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)創(chuàng)造了豐富的營銷渠道，以利于我們的產(chǎn)品和服務(wù)推廣、形象展示與將新品和服務(wù)信息準(zhǔn)確地傳遞到客戶端。在此，根據(jù)筆者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特對(duì)各種營銷渠道進(jìn)行了概要性的分析。

 

 

　　第一種營銷渠道

 

　　行業(yè)展會(huì)，即是以展示公司形象或空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品為核心的專業(yè)性展覽會(huì)。如z*具專業(yè)度和人氣的由中國壓縮機(jī)網(wǎng)在上海舉辦的“上海國際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)”；在東莞舉辦的“華南(東莞)國際空壓機(jī)及氣動(dòng)技術(shù)展覽會(huì)”及在北京舉辦的“中國(北京)國際空壓機(jī)節(jié)能技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)”、在深圳舉行的“節(jié)博會(huì)”等等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為在政府與社會(huì)層面的影響力比較大、宣傳覆蓋面廣、受眾群體相對(duì)集中，有些是由政府部門協(xié)辦或指導(dǎo)或提供參展補(bǔ)貼，為此它是公司品牌形象展示的良好平臺(tái)。但缺點(diǎn)是這樣有絕對(duì)影響力的展會(huì)，頻次過少，每年只有一次。

 

　　第二種營銷渠道

 

　　常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來展示公司形象或銷售空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。如基于公司網(wǎng)站和百度平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷；基于淘寶、阿里巴巴或慧聰網(wǎng)等電商平臺(tái)的網(wǎng)店等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為搭上了時(shí)代的快車，第一：讓展示可以直觀、快速的出現(xiàn)在客戶面前，很容易獲得精準(zhǔn)客戶，因?yàn)樵诰W(wǎng)上搜索產(chǎn)品并主動(dòng)聯(lián)系你的都是有強(qiáng)烈購買需求的客戶。畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)很龐大的的客戶群。第二：百度平臺(tái)特別適合客戶單價(jià)高的項(xiàng)目型業(yè)務(wù)開拓，如節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目、工程項(xiàng)目，網(wǎng)店特別適單個(gè)產(chǎn)品的銷售。但缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)門檻要求高、要求長(zhǎng)期持續(xù)的投入與耐心的市場(chǎng)培育，而“耐心”恰恰是我們這群習(xí)慣了賺快錢的空壓機(jī)行業(yè)人士的弱項(xiàng)。筆者要強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)營銷絕對(duì)是未來的趨勢(shì)，請(qǐng)大家高度重視。

 

　　第三種營銷渠道

 

　　專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道，即通過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)、論壇等）來展示公司形象或銷售空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。如中國壓縮機(jī)網(wǎng)這些行業(yè)內(nèi)有多年積淀的專業(yè)平臺(tái)。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是其主要受眾多集中在同行業(yè)中，很有針對(duì)性，營銷費(fèi)用較便宜，特別適合招代理或經(jīng)銷商；但缺點(diǎn)是到目前為止，這類垂直門戶網(wǎng)站還被淹沒在“蕓蕓眾網(wǎng)”中，出彩的機(jī)會(huì)不是特別多。

 

　　第四種營銷渠道

 

　　平面雜志平臺(tái)，即通過與空壓機(jī)或壓縮機(jī)行業(yè)相關(guān)的專業(yè)雜志或紙媒，或者客戶行業(yè)相關(guān)的專業(yè)雜志或紙媒進(jìn)行公司形象展示或銷售空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。如《壓縮機(jī)》、《通用機(jī)械》、《線路板》、《煤化工》、《中國紡織》等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是采取了“三定傳播方式”即定時(shí)定點(diǎn)定人將雜志送達(dá)到目標(biāo)受眾手中，增加廣告產(chǎn)品的定向曝光率，也增加獲取目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)。比如，筆者收到每期雜志都會(huì)翻一翻、找一找里面有沒有新的產(chǎn)品、技術(shù)或管理理念的推薦以及經(jīng)驗(yàn)分享，有利于提高自身的專業(yè)水平、獲取新產(chǎn)品與技術(shù)的機(jī)會(huì)，做到可以與同行同步。但缺點(diǎn)是這類雜志的設(shè)計(jì)與內(nèi)容質(zhì)量還有待提高。在內(nèi)容營銷時(shí)代，如何吸引與搶占到用戶的時(shí)間窗口，則取決于內(nèi)容的質(zhì)量。

 

　　第五種營銷渠道

 

　　行業(yè)協(xié)會(huì)渠道，即通過參與空壓機(jī)或壓縮機(jī)專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)或客戶行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行公司形象展示或銷售空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。如“中國通用機(jī)械協(xié)會(huì)壓縮機(jī)分會(huì)”、“線路板行業(yè)協(xié)會(huì)”、“廣東省節(jié)能協(xié)會(huì)”、“中國工業(yè)節(jié)能與清潔生產(chǎn)協(xié)會(huì)”或“EMCA”等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)協(xié)會(huì)中聚集了一批有想法、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)或行業(yè)人士，相對(duì)來說是行業(yè)的高端圈子，有利于企業(yè)品牌形象建立和獲得更多的人脈。但也有其自帶的缺點(diǎn)：一是行業(yè)協(xié)會(huì)定位模糊即到底是為行業(yè)服務(wù)的還是規(guī)范行業(yè)行為的？到底技術(shù)型的還是雜燴型的？二是具有寡頭壟斷的嫌疑。每次都是幾家“大佬”官方式的講話與活動(dòng)，反正筆者感覺行業(yè)協(xié)會(huì)類似于商會(huì)，有點(diǎn)雞肋型；第三行業(yè)協(xié)會(huì)人脈資源的力量相對(duì)較弱，因?yàn)橐话愦砥髽I(yè)參會(huì)的人員不具有決策權(quán)或者業(yè)務(wù)或助理崗位人員。

 

　　第六種營銷渠道

 

　　團(tuán)隊(duì)組織，即是由行業(yè)中具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或幾家公司組成聯(lián)合體，聯(lián)合體構(gòu)建活動(dòng)平臺(tái)，讓企業(yè)來展示公司形象或銷售空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。如中國壓縮機(jī)行業(yè)技術(shù)與管理創(chuàng)新論壇、空壓機(jī)后市場(chǎng)智能發(fā)展技術(shù)精英論壇等等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)、定位明確，企業(yè)參與則有利于提升其專業(yè)水平與傳播專業(yè)形象。但缺點(diǎn)是這樣的平臺(tái)，還處于發(fā)展的初期階段。

 

　　第七種營銷渠道

 

　　專業(yè)論壇，即由專業(yè)的傳媒公司以地區(qū)為單位組織的，由空壓機(jī)行業(yè)相關(guān)單位和人員參與的空壓機(jī)行業(yè)活動(dòng)。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是：第一到目前為此，是行業(yè)中具有規(guī)范性、規(guī)模化或影響力的線下社群活動(dòng)；第二專業(yè)性強(qiáng)、目標(biāo)受眾清晰即以空壓機(jī)行業(yè)經(jīng)銷商為核心，特別適合招代理或經(jīng)銷商。但缺點(diǎn)是第一營銷費(fèi)用較高；第二因范圍較小，營銷的受眾數(shù)量增長(zhǎng)將會(huì)放緩。

 

　　第八種營銷渠道

 

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在人人都是自媒體的時(shí)代，通過基于微信朋友圈的社交性營銷和個(gè)人朋友圈進(jìn)行營銷。如壓縮機(jī)生態(tài)圈、朋友圈、公眾號(hào)。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是人人都是自媒體，人人都可以通過朋友圈、社交平臺(tái)免費(fèi)的、實(shí)時(shí)的參與、互動(dòng)交流，傳播與展示產(chǎn)品與專業(yè)形象。但缺點(diǎn)是構(gòu)建生態(tài)體系，還是一個(gè)“夢(mèng)”的概念（商業(yè)領(lǐng)域成功的生態(tài)圈案例還不多），要在空壓機(jī)行業(yè)中形成生態(tài)圈的概率還是較低的；朋友圈僅限于個(gè)人品牌與價(jià)值的塑造，在一定程度上有利于公司品牌的傳播，但隨著個(gè)體的流動(dòng)，公司傳播價(jià)值也將逐漸流失，同時(shí)，個(gè)人朋友圈是私密性的，不太適合進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣，除業(yè)務(wù)人員外；公眾號(hào)的成功運(yùn)營也需要專業(yè)的內(nèi)容與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，顯然，在空壓機(jī)圈內(nèi)是稀缺的。

 

　　第九種營銷渠道

 

　　戶外廣告，即戶外媒體平臺(tái)，如高鐵、機(jī)場(chǎng)、高速路牌、人流密集的車站/臺(tái)等。如康普斯股份的車站廣告、葆德公司的高鐵廣告、艾高的高速路牌廣告等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是具有傳統(tǒng)傳媒的優(yōu)勢(shì)，在80后以前的受眾中（這類人現(xiàn)階段是采購的決策者）這類傳媒的價(jià)值依然巨大。為此，此類渠道，現(xiàn)階段有利于提升公司品牌形象與價(jià)值，有利于促進(jìn)銷售。但缺點(diǎn)是時(shí)間僅限于現(xiàn)階段，隨著時(shí)間的推移和互聯(lián)網(wǎng)原住民即90后、00后的崛起，其傳播價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。第二費(fèi)用也是不一般人可以承受得起的。

 

　　總而言之，道可道，非常道，存在必有道理，各種營銷渠道都有其優(yōu)點(diǎn)和局限性，具體選擇哪種，則取決于自身的營銷目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和發(fā)展規(guī)劃。