【壓縮機網】曾經不止一個人說過當前中國的互聯網科技已經處于世界領先地位，近8億網民數量讓中國成為了世界上最大的互聯網市場，而互聯網+的出現更是讓中國的互聯網迸發出了前所未有的創新力和革命力，比互聯網和移動互聯網都更快、更深刻的影響著人們生活、工作的方方面面。

　　然而，已經深處互聯網+時代的空壓機行業，為什么還需要經銷商？
 

　　一、空壓機經銷商為什么會存在?

　　空壓機作為一種通用機械，它的安裝、調試不僅需要專業的工具，還需要有熟練、專業的工程人員進行操作，線下操作的必要性也就直接導致了空壓機必須作為實業而存在。同時因為空壓機的動力能源屬性，也使得空壓機的銷售目標群體不同于普通大眾，因此依托于線下傳統渠道進行銷售的銷售模式一直是空壓機行業長期以來的發展慣例。

　　正是因為空壓機產品和目標群體的特殊性，使得廠家在直銷上需要面對很多操作難題。大部分空壓機生產企業，除了極少數成熟的地區市場和大客戶是由廠家直接對接之外，絕大部分的終端開發和滲透都需要借助經銷商的力量。

　　經銷商在很多方面有著廠家不可比擬的優勢：

　　1.立足于當地，熟知當地的地理環境、風俗人情，既可以節省很多前期了解和準備的工作，長年積累的口碑也能夠消除障礙、降低銷售難度。

　　2.有著自己現成的終端客戶資源，通過現有渠道可以直接打開市場，省去廠家再去開發終端的成本，終端資源是經銷商最大的核心價值。

　　3.深耕市場多年，有著成熟的團隊和操作經驗，在銷售、經營和管理上已經相對成熟，避免企業在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結果，可以少走很多彎路。

　　經銷商之所以存在，其主要原因還是在于它可以幫助廠家更高效地開發市場并進行產品銷售，在降低開發成本和管理成本的同時，還能夠實時幫助廠家解決售后服務的難題。畢竟空壓機屬于動力設備，對于大部分的用氣企業來說，空壓機算是維持企業正常生產的命脈，因為其地位的特殊性，所以對它的“照顧”就要格外的細心，對空壓機進行定期的維護和保養是保證其正常運轉的前提。
 

　　二、互聯網到互聯網+空壓機行業的轉變

　　然而，隨著互聯網的飛速發展，空壓機市場環境不斷遭遇翻天覆地的變化，主要有三個階段：

　　1.互聯網萌芽期：1994年中國接入了互聯網，而在此前后正好是改革開放的前期，最早的一批空壓機企業開始萌芽發展，有的早已成為當前的佼佼者。這個時期，互聯網跟空壓機行業似乎沒有半毛錢的關系。

　　2.電商崛起：2003年一場非典將中國帶入了最嚴的“封閉期”，由此反倒是引發電商的崛起，淘寶、京東都是在那個時候成立的。電商的崛起，開始對空壓機的銷售模式產生影響，受限于網絡、物流和設備的影響，國內的空壓機企業直到2009年才開始擁抱電商，由此電商成為中小型空壓機及其配件銷售的又一重要渠道。在一些機械、工程設備網站，空壓機買賣、二手空壓機租賃、交易已有不小的規模。

　　3.移動互聯網革命：2007之后，伴隨著蘋果、安卓智能手機的爆發式增長，移動互聯網來勢兇猛，不僅改變了曾經互聯網巨頭BAT的格局，也給空壓機企業開辟了新戰場，這其中不乏O2O的沖擊、微商的試水、微信等社交工具的社群運營，基于手機的各大終端管理軟件、CRM軟件如雨后春筍般冒出。移動互聯網的到來，開始對空壓機這個傳統行業造成根本性的影響，經銷商個人品牌被無限放大，經銷商成為自帶流量的營銷自媒體。這也對空壓機廠家對經銷商的市場區域管理和保護提出了更高要求。

　　4.互聯網+的到來：2015年開始的互聯網+，已經滲透到了各行各業。互聯網+空壓機也在不斷深入，物聯網成為未來中高端空壓機廠家必備品。互聯網、科技、資本、品牌等都在讓空壓機這個傳統實業行業蓬勃發展，也在讓自身具備巨大能量的品牌集團跑馬圈地，嘗試掌握更多話語權。

　　隨著網絡營銷平臺的完善、企業信用體系的強化以及物流體系的成熟，越來越多低附加值的中低端產品將逐漸涉足網絡銷售，以降低營銷成本。從互聯網到互聯網+，空壓機行業早已經不再是當年那個門檻很高、自帶終端壁壘的傳統工業品行業了，而是逐漸成為互聯網+的一部分，銷售模式、營銷手段、運作方式都在被層層剝開，這就導致了現在很多空壓機經銷商很痛苦，傳統方法逐漸失靈，新的環境又難以適應，但這樣的困境勢必會長期存在，直到經銷商不再只是經銷商。