【壓縮機網(wǎng)】前言

　　2023年的ComVac ASIA展會，可以說是兩年磨一劍，各家都亮出了自己的“家底”，兩年的沉淀究竟會給我們帶來哪些新東西呢，本次展會給出了詮釋。大家相似的感慨是：大部分企業(yè)都推出了高速離心鼓風(fēng)機、無油螺桿壓縮機、水潤滑壓縮機、離心壓縮機等，以往的常規(guī)機變少了，仿佛沒有以上“新東西”都不好意思參展一樣。“離心機+干式無油+高速離心鼓風(fēng)機”成了參展的標(biāo)準(zhǔn)“三件套”了，感覺微油螺桿壓縮機會馬上退出市場似的，不再“有搞頭”了。

　　其實從“技術(shù)+市場+商業(yè)”的角度分析本次展會，會有不同的結(jié)論，也會對行業(yè)的判斷更加全面、清晰。正如攝影，一樣的景色，不同的攝影師因為所處角度和個人水平不同，拍出的照片會大相徑庭，水平也會有云泥之別。以本次展會為例，觀展的人都會拍攝大量的照片，但是不會有完全相同的成片，因為不同人拍攝的不同角度就代表他的視野和關(guān)注點。

　　本文從四個產(chǎn)品系列的技術(shù)、市場、競爭層面進(jìn)行分析：

　　一、技術(shù)層面

　　1、無油螺桿壓縮機

　　雖然大家都能推出無油螺桿壓縮機參展，但是國內(nèi)無油螺桿壓縮機主機供應(yīng)商甚至不超過3家，如此同質(zhì)的前提下，每家產(chǎn)品的獨特之處，代表了自己的設(shè)計理念和關(guān)注點。以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為例：管路、控制系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)、真空系統(tǒng)等，從材料到設(shè)計，我們不難發(fā)現(xiàn)，設(shè)計人員的認(rèn)知能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的高度。以“外行”的角度看到的是“產(chǎn)品”，以“內(nèi)行”的角度看到的是“專業(yè)”。做為此時藍(lán)海市場的無油螺桿壓縮機領(lǐng)域，起步一旦出現(xiàn)設(shè)計偏差，產(chǎn)品批量投放市場后，給企業(yè)帶來的不是新的利潤增長點，可能會帶來很大的經(jīng)濟損失，企業(yè)要交出“巨額學(xué)費”。無油螺桿壓縮機講究的是性能的可靠、高溫的控制、無油的保證、主機涂層不失效、材料選材合理、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、噪聲的控制等。就展會上的產(chǎn)品而言，設(shè)計、結(jié)構(gòu)、制造水平還是有高低的，有些產(chǎn)品會經(jīng)不起“市場推敲”的。

　　2、高速離心鼓風(fēng)機

　　高速離心鼓風(fēng)機，無論磁浮還是空浮都有各自的優(yōu)點，對于企業(yè)而言取舍的是“市場”和“技術(shù)”。相對來說空浮價格會便宜，磁浮控制難度更大些，二者的難點還是在于高速的控制和算法。結(jié)構(gòu)上高速離心鼓風(fēng)機的密封設(shè)計、風(fēng)道流程的設(shè)計、空氣過濾和整機降噪都會考驗每家的設(shè)計水平。高速離心鼓風(fēng)機有向著更高壓力段發(fā)展的趨勢，其終極目標(biāo)將會依托“共用技術(shù)+模塊化設(shè)計”打通無油壓縮機小型化市場領(lǐng)域的“任督二脈”。

　　3、微油螺桿壓縮機

　　整個展會轉(zhuǎn)下來發(fā)現(xiàn)幾個值得分析的有趣現(xiàn)象：

　　·其中一家做為主機供應(yīng)商的廠家全系推出自己的整機產(chǎn)品，殺入熟悉的“陌生領(lǐng)域”是什么原因，是身不由己還是另有所謀？

　　·行業(yè)內(nèi)做“流量產(chǎn)品”的企業(yè)流行的趨勢是產(chǎn)品越做越小，7.5KW的永磁變頻螺桿機一路從4字頭內(nèi)卷到3字頭甚至2字頭。但展會上一家作為“流量產(chǎn)品”領(lǐng)跑者的企業(yè)卻反其道進(jìn)行產(chǎn)品升級。同是離心風(fēng)機結(jié)構(gòu)，兩年之前和兩年之后的升級是為了什么？

　　·其中一家新興公司，產(chǎn)品從外觀到結(jié)構(gòu)設(shè)計都很具匠心；還有一家企業(yè)，產(chǎn)品配置簡直變成西門子“代言人”；小型機器油冷電機的配置增多等情況說明：行業(yè)雖卷，高端定位的企業(yè)無論新老還是有堅持者和踐行者。

　　·戶外用機型、數(shù)智管理、云控技術(shù)、中壓機、撬裝機等非傳統(tǒng)機型參展有增多現(xiàn)象。

　　以上現(xiàn)象不做過多解讀，提煉總結(jié)就是：“產(chǎn)品定位提升”結(jié)合“盈利模式+行業(yè)細(xì)分”更近一步，細(xì)分的行業(yè)市場更加考驗企業(yè)對行業(yè)的理解深度。

　　4、作為負(fù)壓端的產(chǎn)品-真空泵

　　真空泵做為獨立的市場單元，成為壓縮機行業(yè)的“外溢”之地，螺桿壓縮機企業(yè)依托油封式螺桿真空泵與螺桿壓縮機的相似之處，產(chǎn)品外延更迅速也更直接。由于負(fù)壓系統(tǒng)的應(yīng)用專業(yè)性更強，一般壓縮機企業(yè)還是原有的銷售模式，要么銷量不佳，要么付出極高的代價去“補課”。真空度由于使用工況的要求，勢必對應(yīng)不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特殊的前處理要求，壓縮機行業(yè)進(jìn)入的企業(yè)一定要組建專業(yè)的技術(shù)和銷售團隊，才可能在“既熟悉又陌生”的領(lǐng)域站住腳。

　　產(chǎn)品綜述：參展歸參展、樣品歸樣品，這些都好實現(xiàn)，產(chǎn)品后期的批量投產(chǎn)和市場開發(fā)才是企業(yè)真正要面對的“硬仗”。

　　二、市場趨勢

　　1、市場競爭加劇已成必然，現(xiàn)有多車道向新車道發(fā)展?jié)u成趨勢

　　就壓縮機行業(yè)而言，行業(yè)雖然內(nèi)卷加劇，但無論是“品質(zhì)導(dǎo)向型”企業(yè)還是“流量導(dǎo)向型”企業(yè)，領(lǐng)跑者似乎多年來還是領(lǐng)跑者。方向雖不會有錯，但策略和執(zhí)行的偏差會導(dǎo)致一些企業(yè)無法堅持初衷，戰(zhàn)略不斷調(diào)整甚至于退出市場競爭。

　　正如“冰山理論”，沒有參展的企業(yè)和參展企業(yè)沒有參展的產(chǎn)品更值得我們分析，那往往是“悶聲發(fā)大財”的利器所在。現(xiàn)有賽道過于擁擠，直道超車不可能，但“彎道”超車可能會付出更遠(yuǎn)的距離和更大的代價，也面臨更多的不確定性，實質(zhì)上也解決不了“擁堵”的現(xiàn)狀。“新車道發(fā)展”成為一些企業(yè)的方向，在新的領(lǐng)域必然要求企業(yè)對行業(yè)有著準(zhǔn)確的認(rèn)識和判斷以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品輸出，才好到別人領(lǐng)域去分一份羹。

　　2、行業(yè)洗牌契機出現(xiàn)

　　壓縮機行業(yè)一直說“洗牌”，一直說“狼來了”，還一直“紅紅火火”，但現(xiàn)在似乎“狼來了”的故事再現(xiàn)。以當(dāng)前全球經(jīng)濟背景和行業(yè)的可預(yù)見發(fā)展來看，行業(yè)洗牌契機已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)整體下滑已成不爭事實，嚴(yán)重內(nèi)卷的從業(yè)環(huán)境，一些以前走過“寒冬”的企業(yè)可能會面臨更加寒冷的“冬天”。此時的洗牌將會在傳統(tǒng)“老牌企業(yè)”和“新興流量”型企業(yè)之間出現(xiàn)分水嶺：“老牌企業(yè)”的市場和資金沉淀將會更利于其持續(xù)發(fā)展；已經(jīng)完成資金積累的“流量”型企業(yè)也會處于競爭中比較有利位置；有基數(shù)大又穩(wěn)定渠道的企業(yè)也會持續(xù)發(fā)展。其余類型的企業(yè)會很難，短時可能會引起“漣漪”，但對于深如大海的行業(yè)影響微乎其微。

　　3、市場細(xì)分，走出“紅海”，將會出現(xiàn)更多的“紅海”

　　微油螺桿機雖然作為常規(guī)機型，已經(jīng)處于行業(yè)的“紅海”，但仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，“紅海”中也蘊藏著“藍(lán)海”，率先沖出“紅海”進(jìn)入新挖掘“藍(lán)海”的一些企業(yè)已經(jīng)獲得紅利，得到了市場的回報。如：以低壓螺桿壓縮機、增氧機、激光切割專用螺桿機、中壓螺桿機等為主打產(chǎn)品的企業(yè)，他們通過細(xì)分市場-細(xì)分產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決行業(yè)痛點，從而打開新的局面。后面的壓縮機企業(yè)一蜂窩奔向鼓風(fēng)機、真空泵等領(lǐng)域，是一種被迫式的尋找“藍(lán)海”，殊不知可能是更加紅的“紅海”，能吃到紅利的企業(yè)不多，跟風(fēng)的“交學(xué)費”的企業(yè)更多。

　　三、企業(yè)競爭解析

　　1、技術(shù)

　　就行業(yè)來看，突破性技術(shù)和應(yīng)用還是掌握在龍頭企業(yè)的手中，他們憑借強大的研發(fā)能力和市場影響力引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。其實發(fā)展到現(xiàn)在，突破性的技術(shù)不多，更多是應(yīng)用型的，能在應(yīng)用上進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)也會有自己的“核心競爭力”。應(yīng)用層面的創(chuàng)新考驗的是企業(yè)對行業(yè)的把握和解決行業(yè)痛點的能力。

　　2、產(chǎn)品

　　企業(yè)競爭的本質(zhì)終歸還是要落到產(chǎn)品層面的，適銷對路的產(chǎn)品是每個企業(yè)的追求，但如何做到又是企業(yè)要面臨破解的難題。“賣”只有通過“買”才能完成交易，完成產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換，從這個路徑入手會便于分析這個問題。我們站在買方分析產(chǎn)品，會得出不同的結(jié)論。不考慮價格，買方首先是買產(chǎn)品基本功能，然后是使用體驗，最后才是價值的體現(xiàn)。

　　3、商業(yè)

　　廣義的商業(yè)是指企業(yè)和上下游的互動，和員工的互動，良好的運轉(zhuǎn)才會順暢，才利于推動企業(yè)良性發(fā)展。良好的“商業(yè)生態(tài)圈”要求企業(yè)具有以下幾個特質(zhì)：

　　·良好的企業(yè)信用（對內(nèi)和對外）

　　·有拉動上下游共同成長的能力

　　·良好的現(xiàn)金流和較快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率

　　·長遠(yuǎn)的目光和精準(zhǔn)的市場把握

　　·穩(wěn)定持續(xù)的管理模式、快速自我修正能力

　　·強大的質(zhì)量管理能力和保障體系

　　·高效穩(wěn)定的運營體系

　　壓縮機行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)超過一個甲子，螺桿壓縮機行業(yè)一路走來雖有起伏，但依然抵擋不住高速蓬勃發(fā)展的前進(jìn)洪流，置身行業(yè)快速發(fā)展的今天，只有不斷總結(jié)才有利于產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)良性發(fā)展。

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