【壓縮機網】年關在即，空壓機行業進入了一年最重要的沖刺階段，業績目標達成、經營指標考核、投資回報分析、市場開拓布局、經銷商隊伍建設……在這個完成各項年度目標圓滿收尾和為下一年“開門紅”夯實基礎的關鍵時刻，一些有管理前瞻意識的空壓機品牌創始人開始找筆者談及關于企業商學院模式的板塊咨詢，大家都非常認同構建基于市場營銷推動的綜合賦能型企業商學院模式是事業可持續發展的重要保障。

　　因此，筆者在這里以一家空壓機上市公司的實戰賦能型企業商學院規劃&落地案例做解析分享，幫助大家了解空壓機企業商學院的相關模塊及落地流程。

　　沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓說過：企業的產品、客戶、專利、技術等都可以復制，唯獨員工的能力難以被復制。由此可見，一家企業的核心競爭力除了產品技術，更重要的是一支優秀的員工隊伍。所有的企業都渴望擁有一支獨具特色的高績效卓越團隊，對內完成企業的經營發展目標，對外以客戶為中心做好客戶采購服務工作，推動企業文化落地以及品牌知名度宣傳，從而實現可持續健康發展。

　　而這都需要那些優秀的空壓機企業建立相對系統和完善的企業培訓賦能體系，逐步實現線上線下聯動的企業商學院系統構建。由于行業的具體現狀和需求，空壓機企業商學院會更加側重于以結果為導向的、市場推動為主的主要職能。

　　一、企業商學院的主要職能

　　1、智囊參謀：基于空壓機企業的戰略規劃、解碼、落地，以及匹配的運營管理建議；

　　2、品牌宣傳：幫助推動產品推廣、全渠道品牌宣傳；

　　3、企業文化傳播：企業文化價值觀、愿景目標及行為準則的傳播落地，思想建設；

　　4、人才培養功能：通過培訓賦能考核考察，建立學習型組織及人才識別選用機制；

　　5、系統復制：尤其是市場管理體系、標桿經銷商模式復制裂變、代理加盟商的系統支持。

　　二、企業商學院的定位

　　1、以傳播企業文化為理念，建立培訓開發體系，打造專業化、職業化團隊、建立強大的戰略執行組織體系；

　　2、提升全員的職業技能與綜合素質，并使之適應集團業務發展的能力需要；

　　3、為企業、為行業、為相關上下游資源渠道提供支持做貢獻；

　　4、主要職能是員工培訓與發展、企業文化傳播、經銷商賦能與支持、建立系統的客戶服務支持。

　　三、企業商學院相關體系建設

　　1、運營管理制度（商學院）

　　2、組織架構及崗位職責說明

　　3、培訓賦能&管理制度

　　4、專兼職講師隊伍、內外部師資管理制度

　　5、各板塊課程開發管理制度

　　6、學習考核進階系統管理制度

　　7、外派學習管理制度

　　四、企業商學院的主要目的和路徑

　　1、主要職能：推動市場銷售為主、區域經銷商業績增長支持為主。

　　2、輔助職能：內部員工素質提升、企業文化落地、人才晉升考核管理支持為輔。

　　3、延伸職能：客戶服務互動載體、品牌影響力推動宣傳。

　　4、呈現形式：線上（云課堂）商學院為主、線下針對性培訓為輔。

　　5、運營模式：內外聯動服務，集團&銷售管理本部兼職講師+外部顧問長期聯動。

　　6、展示平臺：釘釘課堂、騰訊會議、其它成熟平臺合作（如云學堂、量子教育等）。

　　五、企業商學院培訓原則

　　鑒于空壓機企業區域主要的賦能對象為區域經銷商&市場團隊，經銷商分布各地，所以商學院的培訓原則為：

　　1、線上為主+線下為輔原則，按計劃按階層；

　　2、化整為零原則，每次時間不要太長，長期學習培訓習慣；

　　3、自修自愿為主，但以考試考核學分記錄獎勵制度相伴（系統管理）；

　　4、線上年度培訓計劃提前預告，線下靈活匹配針對性落地培訓支持。

　　六、企業商學院落地的主要工作板塊

　　1、人：內外專兼職培訓講師隊伍（師資庫儲備），內部為主，外部為輔。

　　2、貨：全板塊課程產品儲備（職業素養、崗位技能、銷售技能、商務技能、產品知識、客戶服務、政策制度、企業文化、案例分析、專題研討、團隊管理、客戶關系、銷售管理、TTT講師提升、談判技術、客戶心理、領導力提升、主題團建等等）。

　　3、場：線上線下培訓活動落實管理（教務），如平臺管理、培訓、考核、學分、獎勵、晉級、評估等。

　　七、企業商學院培訓管理體系搭建的原則

　　1、戰略性原則

　　2、針對性原則

　　3、計劃性原則

　　4、全方位原則

　　5、有效性原則

　　6、重意識原則

　　7、統籌兼顧原則

　　8、低成本原則

　　八、空壓機企業商學院的培訓賦能體系說明（體系、機制、培訓、管理）

　　1、體系涵蓋：全員培訓、商學院系統、區域分公司賦能支持、招商加盟運營管理；

　　2、機制涵蓋：學習成長、內部晉升淘汰、培訓落地管理、講師管理考核；

　　3、培訓涵蓋：新成員入職、在崗人員、中高層管理者、內外訓結合、儲干人才；

　　4、管理涵蓋：培訓檔案、數據平臺、培訓評估跟進、培訓后對接績效KPI、師資隊伍建設。

　　九、空壓機企業商學院落地的操作途徑建議（僅供參考）

　　第一步：開展各項構建支持工作，主要包括：

　　1、組織伙伴們，研討萃取完善各類上線課程課件，完成基礎課程庫；

　　2、各課程板塊培訓要點輔導說明，部分兼職講師針對性提升技能訓練（管理本部、經銷商）；

　　3、研討制定商學院年度培訓計劃、線上商學院管理模塊各項擬稿；

　　4、不定期協同管理本部總結復盤內部學習商學院各項流程。

　　第二步：逐步開展內部講師為主+外部（講師）為輔的線上線下培訓活動，熟悉各模塊運營。

　　其中常用課程模塊分為：

　　1、管理實操類；

　　2、銷售技能類；

　　3、案例分析類；

　　4、客戶服務類；

　　5、產品知識類。

　　第三步：分層級管理培訓落地：

　　1、新加入經銷商；

　　2、成長型經銷商；

　　3、發展期經銷商

　　第四步：靈活安排內外聯動的線下落地輔導培訓：

　　1、區域專題培訓；

　　2、區域定制培訓；

　　3、特定團體專題培訓；

　　4、客戶增值培訓。

來源：本站原創